NetApp zoekt groei bij outsourcing partners

NetApp combineert de vernieuwing van zijn Partner Program met een verdere uitbreiding van het partnerkanaal, en dan met name in de outsourcingmarkt. Dat zegt Peter Wilbrink, alliance and channel sales manager bij de storageleverancier, in een vraaggesprek met ChannelWorld.

“Wij zijn zo’n drie, drie-en-halfjaar geleden met ons partnerkanaal gestart. Voordien deden we direct zaken met grote organisaties, maar daar is op een bepaald moment de koek verdeeld. We zijn toen gaan kijken met welke partners, in welke segmenten van de markt en met welke toegevoegde waarde we een indirect kanaal konden openen.

Inmiddels hebben we een aardig partnernetwerk opgebouwd, dat een steeds belangrijker deel van onze omzet genereert. Indirecte verkoop is inmiddels belangrijker dan direct sales en groeide vorig jaar ten opzichte van 2007 met 45 procent,” vertelt Wilbrink

Het partnerkanaal kent zowel typische storage partners, met veel kennis en expertise in technologie en datamanagement, en totaaloplossers, die het NetApp portfolio als onderdeel van een volledig systeem inzetten.

Sinds oktober vorig jaar ziet Wilbrink vanuit de eindgebruiker een toenemende vraag naar geoutsourcete oplossingen en dat is dan ook een segment waarin oplossingsgerichte en/of partners met specifieke branchekennis voor NetApp een belangrijke rol kunnen spelen.

“NetApp heeft een duidelijke waardepropositie, zowel voor de partner als de eindgebruiker. Met onze virtualisatieoplossingen in storage en datamanagement kan tot vijftig procent op het ‘ijzer’ worden bespaard en beduidend meer rendement uit een bestaand systeem worden gehaald. Kostenreductie en flexibiliteit zijn belangrijke componenten in het aanbod dat onze partners, in de vorm van een totaaloplossing of SLA, hun klanten kunnen doen. Partners die een serieuze en aantoonbare bijdrage aan de rendementsverbetering van het IT-systeem van hun klanten en prospects kunnen leveren vinden de deur zelden gesloten,” zo weet Wilbrink.