Distributeurs gezonder dan ooit

Distributeurs zijn gezonder en efficienter dan ooit, zegt de Global Technology Distribution Council (GTDC). De zaken staan er veel beter voor dan tijdens de hoogtijdagen voor de internetcrash. GTDC spreekt van Distributie 2.0.

Dat komt met name doordat distributeurs hun portfolio hebben verbreed, services hebben uitgebreid en duidelijk hebben gewerkt aan hun efficientie, vindt de overkoepelende distributeursclub. Distributie heeft een enorme groei meegemaakt, van 80 miljard euro omzet in het jaar 2000 tot meer dan 100 miljard nu. Volgens GTDC heeft dat voornamelijk twee redenen: leveranciers die lange tijd hebben vastgehouden aan een direct model of daar hun focus op hadden gelegd, keren zich in toenemende mate naar het kanaal. Tweede groeifactor is de enorme MKB-markt.

Ander belangrijk punt is dat distributeurs een beter management kennen dan vroeger, waardoor er een betere bedrijsfvoering is met meer efficiency waardoor er betere marges kunnen worden behaald. Managed services en het verkopen van oplossingen in plaats van producten is onderdeel van de nog steeds voortgaande groei. GTDC ziet wel enige nervositeit vanwege het huidige onzekere economische klimaat. Niettemin zal economische tegenwind vooral leveranciers treffen, die vervolgens nog meer op de distributeurs zullen leunen om kosten terug te brengen, denkt GTDC.