Omzet TSS met ruim 20 procent gestegen

Behalve de economische malaise is er bovendien sprake van veranderingen in de markt . IT moet goedkoper, moet werken enmoet vooral de business. Generieke oplossingen zijn steeds minder in trek, de markt vraagt om gespecialiseerde aanpak van vraagstukken. Op die ontwikkeling heeft TSS vanaf de start, ruim vijf jaar geleden, ingespeeld. En niet alleen is de IT-markt veranderd, ook de maatschappelijk context van IT is anders geworden. Burgers zijn mondig en kritisch geworden, het individu bepaalt nu de eisen die aan IT worden gesteld, waarbij het belang van persoonlijk contact sterk is toegenomen. Door informatisering en internationalisering is de samenleving ook veel opener. Terwijl het belang van IT stijgt, daalt het vertrouwen in de IT-bedrijven die deze veranderingen negeren.

Robin van Poelje, CEO van Total Specific Solutions: “Onze keuze was en is specialisatie, wij noemen ons daarom een ‘vertical market’ softwareonderneming. De markt verandert al jaren, klanten hebben steeds minder behoefte aan generalisten, maar juist meer behoefte aan specialisten. Met onze acht TSS-bedrijven (Co-maker, Everest, KZA, PharmaPartners, PinkRoccade Local Government, PinkRoccade Healthcare, TASS en Yonder, red.) bieden wij klanten de benodigde specialistische kennis en innovatiekracht in het verticale domein waarin zij actief zijn. Door onze besturingsstructuur kunnen de TSS-bedrijven zich als topspecialist blijven ontwikkelen. TSS zorgt daarbij voor de verbinding tussen IT en de business van de klant, waarbij de klant van onze klant centraal staat. Dankzij deze aanpak hebben we opnieuw goede resultaten kunnen boeken en zijn ook de vooruitzichten voor dit jaar positief,” aldus Van Poelje. 

Van de omzet van 196,7 miljoen euro is 51 procent ‘recurring’. De EBITDAE marge over 2011 is stabiel gebleven op 16 procent ten opzichte van 15 procent in 2010. Het aantal medewerkers steeg naar circa 1.800.