OKI vergroot marktpotentieel aanzienlijk met nieuwe line-up

Het bestaande assortiment is zowel naar de onderkant als naar boven uitgebreid en voorziet nu in oplossingen voor de zakelijke professional, de ‘micro-sector’ (bedrijven met minder dan 10 medewerkers) tot en met middelgrote bedrijven en afdelingen van grote organisaties. Voor de micro-business – waartoe 9 van de 10 Europese bedrijven behoren en dat daarmee een bijzonder aantrekkelijk segment van de markt vormt – voerde OKI tot nog toe geen volledig portfolio van producten en diensten 

Agressieve groeidoelstelling
In zijn openingskeynote maakte Takao Hiramoto, president van OKI Data Corporation – de divisie die verantwoordelijk is voor printers, faxen, MFP’s en verbruiksmaterialen – duidelijk dat de lat hoog ligt. “Met ons nieuwe portfolio mikken we op een verdubbeling van de afzet in de komende drie jaar. Die moet komen uit zowel ons bestaande kanaal, als uit nieuwe parters die actief zijn in marktgebieden waarvoor we tot nu toe niet het juiste aanbod in huis hadden,” aldus Hiramoto. Om die doelstelling te ondersteunen is onder meer geïnvesteerd in meer productiecapaciteit, zodat die gelijke tred kan houden met de vraag vanuit de markt. Hiramoto: “We stellen de klant nog steeds helemaal centraal, hebben uitgebreid naar de eisen en wensen van de markt geluisterd en die vertaald in onze nieuwe oplossingen. En we gaan meer dan voorheen investeren in marketing support voor onze channelpartners. Met verschillende middelen, en afgestemd op de regionale situatie, gaan we onze boodschap ‘Print Smart, Print OKI’ omzetten in zoveel mogelijk leads. Met software, imaging solutions en managed print services gaan we onze partners ondersteunen bij het verder ontwikkelen van hun mogelijkheden tot ‘consultative selling’, het leveren van toegevoegde waarde aan hun klanten.” 

‘All business is local’
In gesprek met Harry Takahashi, vice-president van OKI Europe, werd duidelijk, dat OKI als het gaat om marketingcampagnes, veel verantwoordelijkheid geeft aan de landenorganisaties. “We willen het aantal channelpartners uitbreiden en meer business doen met onze bestaande relaties. Dat bereiken we niet met dure, centraal geleide campagnes, onze mensen in de verschillende markten kunnen onze globale doelstellingen het best vertalen naar de activiteiten die in hun marktgebied het meeste rendement opleveren, ” aldus Takahashi. 

Harry Takahashi, VP OKI Europe

 “Helemaal lokaal is dat overigens ook niet,” vult Erwin Bader, Country Manager Nederland, aan. “Want Nederland maakt, samen met België en Luxemburg, deel uit van de Central Region, waartoe ook Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland behoren. In de afgelopen jaren heeft zich in de diverse landen een verjonging van de managementteams en mensen op andere sleutelposities voorgedaan, die meer gewend zijn aan onderlinge samenwerking om doelen te bereiken. Dat heeft er bijvoorbeeld toe geleid, dat er in al deze landen volgens eenzelfde concept in de maanden mei, juni en juli roadshows worden georganiseerd om een nieuwe of hernieuwde kennismaking met OKI te ondersteunen. Primaire doel hierbij is om het aantal resellers in het open channel uit te breiden en nieuwe businesspartners aan te trekken. Ook zullen we via diverse media de zichtbaarheid van het OKI-merk gaan vergroten en ons motto ‘Print Smart, Print OKI’ breed uitdragen,” zo vertelt Bader. 

MPS en verticale oplossingen
Naast office-toepassingen is een aantal nieuwe OKI modellen ook geschikt voor bijzondere toepassingen, zoals het gebruik van ‘white toner’ voor bijvoorbeeld transparanten en textielbedrukking, en laat het ‘single-pass’ afdrukprincipe ook het afdrukken van moeilijke, dikke en/of lange materialen toe. OKI was een van de eerste fabrikanten die volwaardig in-house printing – een sterk groeiende tendens in de markt – zonder compromissen mogelijk maakte. Dit soort extra’s helpt channelpartners in verticale markten om zich te differentiëren. Takahashi: “Daar past ook bij dat we hen in staat stellen om managed print services aan te bieden. Daarmee kunnen ze voorzien in de groeiende behoefte bij zowel grotere als kleine bedrijven om zich te concentreren op hun core-business en de zorg voor hun IT- en printersystemen uit te besteden en naar rato van gebruik te betalen. Ons uitgangspunt is om de zakelijke gebruiker de beste TCO in de markt te bieden.” 

De nieuwe C841 kleuren MFP

OKI SmartBusiness Tour 2012

Onder de naam OKI Smart Business Tour 2012 doet een roadshow op 8, 10 en 22 mei respectievelijk Den Bosch, Utrecht en Zwolle aan. Klik hier voor details en aanmelding. Daarnaast is OKI ook aanwezig met een stand tijdens de ICT Vakdag 2012, die op 14 mei in de Jaarbeurs in Utrecht wordt gehouden. Resellers kunnen tijdens deze dagen persoonlijk kennismaken met de nieuwe modellen en meer te weten komen over het MPS-aanbod van de leverancier.