Odin Groep en NEXXT hebben overeenstemming bereikt over de overname van de managed services-activiteiten van NEXXT. De activiteiten worden ondergebracht bij Previder, dochterbedrijf van Odin Groep. Met de stap willen de betrokken partijen de continuïteit voor klanten en medewerkers waarborgen en de positie van Previder binnen managed services versterken.

De overname volgt op een strategische herpositionering van NEXXT, waarbij een scheiding wordt aangebracht tussen consultancy en managed services. NEXXT richt zich verder op consultancy, detachering en projectdiensten. Volgens het bedrijf sluiten managed services beter aan bij een organisatie waar beheer, continuïteit en schaalbaarheid centraal staan.

De managed services-activiteiten krijgen binnen Previder een vervolg. Het team dat actief is vanuit de vestigingen in Wognum, Amersfoort en Groningen blijft vanuit deze regio’s werkzaam. Medewerkers behouden hun rol richting klanten.

Met de integratie breidt Previder de managed services-organisatie uit met specialisten uit het NEXXT-team. Odin Groep meldt dat Previder is ingericht op schaal en continuïteit binnen managed services. NEXXT geeft aan zich door de overdracht volledig te kunnen richten op zijn rol als strategisch IT-partner.

De managed services-activiteiten worden voorlopig voortgezet onder de naam NEXXT Managed Services. De naam blijft in gebruik tot de integratie in de organisatie van Previder is afgerond.

Cybersecurity staat voor veel msp’s op een kantelpunt. Ze dragen de verantwoordelijkheid voor de digitale weerbaarheid van een groot deel van het bedrijfsleven, terwijl de beveiligingsmodellen waarop ze steunen vaak nog uit een andere tijd komen. Volgens Joe Smolarski, CEO van WatchGuard Technologies, wringt het daar. De combinatie van hoge kosten, losse tools en complexe integraties maakt het steeds lastiger om klanten consistent te beschermen. “In 2026 kun je dat als msp niet meer volhouden,” zegt hij.

Volgens Smolarski ligt het probleem niet bij de inzet van msp’s zelf, maar bij een markt die oplossingen heeft ontwikkeld vanuit enterprise-logica. “Veel producten zijn nooit ontworpen voor de manier waarop msp’s werken. Ze moeten tientallen of honderden omgevingen beheren onder hoge tijdsdruk. Als tooling daar niet op aansluit, ontstaat frictie in de operatie.”

Dat heeft directe gevolgen voor klanten. Bescherming wordt selectief toegepast, afhankelijk van budgetten en licentiestructuren. “Daar zit een risico. Cybersecurity moet schaalbaar zijn voor het hele klantenbestand. Als beveiliging alleen haalbaar is voor een deel van de klanten, ontstaat er een zwakke plek in het model.”

Volledige dekking als uitgangspunt

Een terugkerend probleem in de markt is de impliciete aanname dat volledige beveiliging niet voor iedereen haalbaar is. Grotere klanten krijgen uitgebreide bescherming, kleinere omgevingen blijven achter. Smolarski vindt dat een onhoudbare benadering. “Een msp beheert een ecosysteem. Je kunt geen eilanden creëren waarin de ene klant sterk beschermd is en de andere minder. Gedeeltelijke dekking wordt al snel een aansprakelijkheidsvraagstuk.”

Om tot een consistenter model te komen, noemt hij vier voorwaarden die volgens hem niet onderhandelbaar zijn.

De eerste is een duidelijke focus op msp-omgevingen. Beveiliging moet rekening houden met multi-tenantbeheer, beperkte capaciteit en de noodzaak om snel te schakelen. “Het gaat niet om enterprise-software die een nieuw label krijgt. Technologie moet zijn ontworpen met de dagelijkse praktijk van msp’s als uitgangspunt.”

Daarnaast speelt prijsstelling een grote rol. Veel oplossingen dwingen msp’s tot keuzes die vooral financieel zijn ingegeven. “Als volledige dekking niet betaalbaar is, wordt beveiliging per definitie gefragmenteerd. Dat zet druk op de kwaliteit van dienstverlening.”

Een derde punt is echte platformconsolidatie. Leveranciers presenteren hun portfolio graag als geïntegreerd, maar in de praktijk blijven data en workflows vaak los van elkaar staan. “Msp’s hebben behoefte aan samenhang. Tools, beleid en rapportage moeten met elkaar communiceren, anders verschuift de complexiteit naar de beheerlaag.”

Tot slot wijst hij op het verdienmodel. Cybersecurity vraagt om continue inzet en expertise. “Als marges geen ruimte laten voor die investering, wordt beveiliging een kostenpost. Dat ondermijnt de groei op langere termijn.”

Automatisering als hefboom

De druk op msp-teams groeit, terwijl het aantal securitymeldingen blijft toenemen. Volgens Smolarski ligt de sleutel in automatisering. Niet meer mensen aannemen, maar processen slimmer inrichten. “Veel teams werken nog met losse dashboards en handmatige workflows. Dat kost tijd en zorgt voor ruis.”

Hij verwacht dat steeds meer msp’s hun operatie gaan standaardiseren rond één geïntegreerd platform, met centraal beleid en gedeelde rapportage. Dat moet leiden tot minder handwerk en snellere besluitvorming. “Schaalbaarheid ontstaat door consistentie. Hoe minder uitzonderingen, hoe beter een team kan groeien zonder dat de druk oploopt.”

AI krijgt daarin een vaste plek, maar volgens Smolarski is het geen losstaande functie. “AI werkt pas als het onderdeel is van detectie, correlatie en respons. Het doel is niet om nieuwe features toe te voegen, maar om de operationele last te verlagen.”

Aanvallers maken al gebruik van AI om campagnes sneller en gerichter uit te voeren. Daardoor verandert ook de verdedigingsstrategie. “Als je tooling daar niet op inspeelt, raak je achterop. De vraag is hoe effectief AI wordt ingezet om het dagelijkse werk eenvoudiger te maken.”

Impact op het businessmodel

De inzet van AI raakt volgens Smolarski niet alleen de techniek, maar ook de manier waarop msp’s hun dienstverlening organiseren. Door repetitieve taken te automatiseren en analyses te versnellen, ontstaat ruimte om meer klanten te bedienen met hetzelfde team. “Dat verschil zie je steeds duidelijker in de markt. Partijen die hun processen stroomlijnen groeien sneller.”

Hij benadrukt dat AI de rol van de msp niet vervangt. Het verandert wel de verwachtingen rond snelheid, schaal en transparantie. Klanten willen inzicht in risico’s en reacties zonder vertraging. “Daarvoor heb je een geïntegreerde aanpak nodig waarin data direct beschikbaar is.”

Navigeren door marketingruis

De groei van AI en platformstrategieën zorgt ook voor verwarring. Vrijwel elke leverancier positioneert zich als platform en plakt AI op bestaande oplossingen. Volgens Smolarski vraagt dat om een kritische blik vanuit het kanaal. “Integratie moet aantoonbaar zijn. Als systemen geen informatie delen en processen niet vereenvoudigen, blijft het bij marketing.”

Open architectuur en praktische bruikbaarheid vormen volgens hem de belangrijkste onderscheidende factoren. Msp’s zoeken oplossingen die passen binnen hun bestaande werkwijze, zonder dat er extra beheerlagen ontstaan. “De dagelijkse operatie is het referentiepunt. Als technologie die complexer maakt, verdwijnt de meerwaarde snel.”

Standaardiseren om te kunnen groeien

De beweging richting consolidatie en automatisering heeft een duidelijke doelstelling: voorspelbaarheid. Minder losse tools, meer standaardisatie en heldere processen moeten leiden tot consistenter beveiligingsniveau en stabielere marges. Volgens Smolarski zitten veel msp’s nog vast aan technologie en prijsmodellen die ooit voor grote enterprises zijn ontwikkeld. “Dat vertraagt de respons en maakt schaalvergroting lastig.”

Door stacks te vereenvoudigen en beleid te centraliseren, ontstaat ruimte om sneller te reageren op incidenten en tegelijk kosten beter te beheersen. Dat vraagt volgens hem om een heroverweging van bestaande keuzes. “Het gaat niet om kleine optimalisaties, maar om een andere manier van werken.”

Een nieuwe balans in het kanaal

Volgens Smolarski staat cybersecurity voor msp’s aan de vooravond van een herijking. Ze vormen een belangrijke schakel in de digitale economie, maar hebben lang gewerkt met middelen die niet altijd aansloten op hun rol. De komende jaren draait het volgens hem om technologie die schaalbaarheid mogelijk maakt zonder dat complexiteit blijft groeien.

“In 2026 gaat het om leverage,” zegt hij. “Tools moeten msp’s helpen om elke klant consistent te beschermen, met minder frictie in de operatie. Dat vraagt om duidelijke keuzes en oplossingen die de praktijk ondersteunen.”

Wie cybersecurity moderniseert vanuit die gedachte, bouwt volgens hem aan een sterker fundament voor het kanaal. Geen kleine aanpassingen, maar een structurele herinrichting van hoe beveiliging wordt geleverd en beheerd. “Dat is de reset waar de markt nu naartoe beweegt.”

Wekelijks verzamelt ChannelConnect de opvallendste, leukste of beste nieuwsitems en tools. Met natuurlijk speciale aandacht voor de toepassingen ervan voor IT-dienstverleners en msp’s. Het overzicht van de afgelopen week.

Nieuws

Apple stelt Siri-vernieuwing opnieuw uit

Apple heeft de geplande grote AI-upgrade van Siri opnieuw uitgesteld. De update moest de assistent meer geavanceerde, ChatGPT-achtige conversatievaardigheden geven, maar volgens recente berichten schuift de planning weer op. Het onderstreept hoe lastig het is om betrouwbare AI-assistenten op schaal uit te rollen, terwijl concurrenten in hoog tempo nieuwe functies blijven toevoegen.
Bron: TechCrunch

OpenAI-hardware van Jony Ive pas in 2027 verwacht

Uit rechtbankdocumenten blijkt dat het AI-apparaat waar Jony Ive aan werkt pas in maart 2027 op de markt komt. Ook de naam “io” verdwijnt van tafel. Het project wordt gezien als een belangrijke stap richting dedicated AI-hardware, maar de vertraging laat zien hoe complex de ontwikkeling van nieuwe AI-consumerdevices is.
Bron: 9to5Mac

AI lost decennia oud mysterie rond menselijke schedels op

Onderzoekers trainden AI-modellen op moderne bijtsporen en analyseerden daarmee oude menselijke schedels. De uitkomst: waarschijnlijk waren het luipaarden die de verwondingen veroorzaakten. De studie laat zien hoe patroonherkenning met AI nieuwe inzichten kan geven in archeologische vraagstukken.
Bron: LiveScience

Databricks-CEO: AI maakt traditionele SaaS minder relevant

Volgens Databricks-CEO Ali Ghodsi verschuift de concurrentiestrijd van gebruikersinterface naar data en workflows. Wanneer natuurlijke taal de interface wordt, verliest de klassieke UI zijn beschermende waarde. Databricks meldde daarbij een omzetrunrate van 5,4 miljard dollar, wat het belang van AI-gedreven dataplatforms onderstreept.
Bron: TechCrunch

Karpathy introduceert ‘agentic engineering’

Na ‘vibe-coding’ lanceert Andrej Karpathy een nieuwe term: agentic engineering. Daarmee doelt hij op een ontwikkeling waarbij AI-agents zelfstandig code schrijven en workflows uitvoeren, in plaats van dat mensen stap voor stap prompts formuleren. Het idee voedt het debat over de volgende fase van softwareontwikkeling.
Bron: Business Insider

Tools*

HeyGen zet in op schaalbare AI-avatarvideo

HeyGen ontwikkelt realistische AI-avatars waarmee gebruikers één keer content kunnen opnemen en die vervolgens automatisch in meerdere talen en formats kunnen worden uitgerold. De tool richt zich op marketing, training en interne communicatie en speelt in op de vraag naar schaalbare videoproductie zonder traditionele studio-opnames.
Bron: HeyGen

AIQAMonkey test AI-apps met extreme randgevallen

AIQAMonkey genereert edge cases en onverwachte prompts om AI-toepassingen te stress-testen voordat gebruikers ermee aan de slag gaan. De tool richt zich op het blootleggen van kwetsbaarheden en foutscenario’s in generatieve toepassingen.
Bron: AIQAMonkey

Infinite Creator automatiseert maanden social content

Infinite Creator analyseert een website, leert de merkidentiteit kennen en genereert vervolgens automatisch socialmediacontent voor meerdere platforms. Het platform positioneert zich als hands-off contentengine voor marketingteams.
Bron: Infinite

AI Renamer ordent bestanden automatisch

AI Renamer analyseert bestanden en hernoemt ze automatisch met betekenisvolle bestandsnamen. De tool wil een einde maken aan mappen vol onbegrijpelijke cijferreeksen en generieke namen.
Bron: AI Renamer

Fabric vervangt mappenstructuur door semantisch zoeken

Fabric slaat opgeslagen links, documenten en bestanden op en gebruikt AI om ze terug te vinden via natuurlijke taal. In plaats van mappen en tags draait alles om betekenis en context, waardoor gebruikers sneller relevante informatie moeten kunnen terugvinden.
Bron: Fabric

*Beschrijvingen van tools zijn op basis van de informatie op de websites van de makers. ChannelConnect is niet verantwoordelijk voor de juistheid daarvan.

AI in Nederland en Europa

Oud-ASML-topman verwacht meer ontslagrondes door AI

Peter Wennink waarschuwt dat bedrijven vaker reorganisaties zullen doorvoeren onder invloed van AI en productiviteitsdruk. Volgens hem zullen ontslagrondes, zoals recent bij grote ondernemingen, geen uitzondering blijven. De uitspraken komen uit een ANP-bericht over bredere economische ontwikkelingen.
Bron: BNR

Indeed: Nederland loopt structureel achter in AI-adoptie

Volgens Indeed bevat een relatief klein deel van de Nederlandse vacatures AI-gerelateerde termen vergeleken met andere Europese landen. De achterstand is de afgelopen jaren nauwelijks ingelopen, wat vragen oproept over de snelheid waarmee AI in de arbeidsmarkt wordt geïntegreerd.
Bron: Indeed

KPMG zet AI in om auditkosten te verlagen

KPMG gebruikt AI om controlewerk efficiënter uit te voeren en dringt aan op lagere auditkosten. De inzet van technologie moet processen versnellen en de afhankelijkheid van handmatige controles verminderen, wat druk zet op traditionele verdienmodellen in de accountancy.
Bron: FD

Europese browser kiest bewust voor geen ingebouwde AI

Browsermaker Vivaldi kiest ervoor geen AI-assistent in de browser te integreren en zet in op privacy en gebruikerscontrole. Daarmee positioneert het bedrijf zich als alternatief voor browsers die AI-functies standaard toevoegen.
Bron: AI Insider

Techleap: veel AI-talent, maar beperkte doorgroei

Uit het State of Dutch Tech Report 2026 van Techleap blijkt dat Nederland relatief veel AI-talent heeft, maar moeite heeft om AI-bedrijven door te laten groeien tot grotere spelers. De combinatie van talentdichtheid en beperkte scale-upgroei zet de concurrentiepositie binnen Europa onder druk.
Bron: Techleap

De wereldwijde markt voor cloudinfrastructuurdiensten heeft in het vierde kwartaal van 2025 een recordomzet bereikt. Volgens marktonderzoeker Synergy Research Group is de sterke vraag naar generatieve AI de belangrijkste aanjager van die groei.

De omzet uit cloudinfrastructuurdiensten kwam in het vierde kwartaal uit op 119,1 miljard dollar. Dat is bijna 12 miljard dollar meer dan in het voorgaande kwartaal en 29 miljard dollar hoger dan in dezelfde periode een jaar eerder. Over heel 2025 bedroeg de totale marktomzet 419 miljard dollar. Gecorrigeerd voor wisselkoerseffecten groeide de markt op jaarbasis met circa 30 procent.

Volgens de onderzoeker stimuleert de vraag naar generatieve AI niet alleen specifieke AI-diensten, maar ook bredere cloudinvesteringen. De extra vraag naar rekenkracht en infrastructuur vertaalt zich in hogere uitgaven aan publieke cloudservices.

Binnen de markt blijft Amazon Web Services de grootste aanbieder met een marktaandeel van 28 procent. Microsoft volgt met Azure op 21 procent en Google met Google Cloud op 14 procent. Samen zijn deze drie partijen goed voor 68 procent van de wereldwijde publieke cloudmarkt.

Naast de gevestigde aanbieders laten gespecialiseerde AI-cloudleveranciers de hoogste groeipercentages zien. Voorbeelden zijn CoreWeave, Oracle, Crusoe en Nebius. CoreWeave groeide volgens de cijfers in twee jaar uit tot een aanbieder met een kwartaalomzet van ruim 1,5 miljard dollar.

Regionaal blijft de Verenigde Staten de grootste cloudmarkt, met een groei van circa 30 procent in het vierde kwartaal. Landen als Ierland, India, Mexico en Taiwan noteerden groeicijfers boven het wereldwijde gemiddelde. Binnen Europa behoren het Verenigd Koninkrijk en Duitsland tot de grootste markten.

De cijfers wijzen op een verdere versnelling van investeringen in cloudinfrastructuur, mede door de inzet van generatieve AI.

Ongeveer 45 procent van alle e-mails wereldwijd in 2025 is aangemerkt als spam. Dat blijkt uit een analyse van beveiligingsbedrijf Kaspersky. Het aantal kwaadaardige of ongewenste bijlagen nam met 15 procent toe ten opzichte van 2024.

Uit de analyse blijkt dat het wereldwijde aandeel spam uitkwam op bijna 45 procent van het totale e-mailverkeer. Onder spam vallen ook berichten met phishing, oplichting en malware. In totaal werden meer dan 144 miljoen kwaadaardige of potentieel ongewenste e-mailbijlagen gedetecteerd. Dat is een stijging van 15 procent vergeleken met het voorgaande jaar.

De gegevens zijn gebaseerd op telemetrie en analyse van e-mailverkeer in 2025. De regio Azië-Pacific noteerde het hoogste aandeel antivirusdetecties in e-mails. Daarna volgen Europa, Latijns-Amerika, het Midden-Oosten, Rusland en de GOS-landen, en Afrika. Op landenniveau registreerde China het grootste aandeel detecties, gevolgd door Rusland, Mexico, Spanje en Turkije.

De meeste detecties werden gemeten in juni, juli en november. Volgens het bedrijf gebruiken aanvallers steeds vaker combinaties van verschillende communicatiekanalen. Ook passen zij uiteenlopende technieken toe om phishinglinks en schadelijke bestanden te verbergen in e-mails en bijlagen. De cijfers geven een beeld van de omvang en ontwikkeling van ongewenst en kwaadaardig e-mailverkeer in het afgelopen jaar.

Cybersecuritydienstverlener Tesorion gaat samenwerken met Passguard voor het signaleren van met infostealers geïnfecteerde apparaten en mogelijk buitgemaakte sessies. Met deze stap voegt de MSSP extra monitoring toe die zich richt op identiteitsmisbruik buiten traditionele endpointbeveiliging.

Infostealers vormen volgens securityspecialisten een groeiend risico doordat zij inloggegevens en actieve sessies buitmaken die later op criminele marktplaatsen opduiken. Daardoor kunnen aanvallers toegang krijgen zonder direct malware te hoeven installeren binnen de infrastructuur van een organisatie. Tesorion wil met de integratie van Passguard-data sneller signalen oppikken over mogelijke compromittering en klanten eerder informeren over verhoogde risico’s.

Volgens Tesorion sluit de aanpak aan op een bredere verschuiving binnen managed security, waarbij identity en sessiebeheer steeds vaker het startpunt vormen voor detectie en respons. Klassieke beveiligingsmaatregelen richten zich vaak op beheerde apparaten en netwerken, terwijl infostealers juist actief zijn op privé- of onbeheerde systemen. Daardoor ontstaat een blinde vlek die met aanvullende intelligence moet worden ingevuld.

Tom Leijte, CEO en medeoprichter van Passguard, stelt dat zijn platform inzicht geeft in infecties en buitgemaakte sessies, waarna Tesorion deze informatie vertaalt naar concrete acties binnen onder meer MDR, incident response en red teaming. Daniel Jansen, CTO bij Tesorion, zegt dat verschillende aanbieders zijn vergeleken en dat de kwaliteit van de data en de toepasbaarheid binnen de dienstverlening doorslaggevend waren bij de keuze.

De stap past in een bredere ontwikkeling waarbij MSSP’s hun rol uitbreiden van monitoring van infrastructuur naar het volgen van digitale identiteiten en toegangsrechten. Steeds vaker ligt de eerste indicatie van een aanval niet in netwerkverkeer of endpointtelemetrie, maar in gestolen tokens, cookies of credentials die buiten beeld raken. Door deze signalen vroeg te combineren met bestaande detectiediensten wil Tesorion sneller kunnen ingrijpen wanneer accounts worden misbruikt.

Infostealer-monitoring kan volgens het bedrijf dienen als aanvullende laag binnen bestaande securityprogramma’s. Het moet inzicht geven in welke accounts mogelijk risico lopen en waar extra maatregelen nodig zijn, zoals sessierevokes, wachtwoordresets of strengere toegangscontroles. Daarmee verschuift de aandacht binnen managed security verder richting preventie op basis van dreigingsinformatie, in plaats van alleen reageren op zichtbare incidenten.

De ICT-TMT-sector staat voor strategische keuzes rond AI-rekenkracht, energievoorziening en digitale autonomie. Dat schrijft ING in de sectorupdate van februari, waarin ook telecomvooruitzichten en nieuwe businessmodellen in de advocatuur aan bod komen.

Volgens ING staat het kabinetsbeleid rond klimaatdoelen en AI-infrastructuur onder spanning. In het coalitieakkoord is sprake van investeringen in soevereine datacenters als onderdeel van een nationaal AI-rekenkrachtplan. Die infrastructuur vraagt echter grote hoeveelheden duurzame energie en extra transportcapaciteit, terwijl het stroomnet al onder druk staat.

Tegelijk werkt de coalitie aan 40 GW windenergie op de Noordzee en aan versnelling van het SMR-programma met kleine modulaire kerncentrales. Die combinatie moet bijdragen aan minder afhankelijkheid van buitenlandse energiebronnen. Volgens ING ligt hier een duidelijke koppeling tussen energiebeleid en digitale ambities: AI-rekenkracht en energieplanning kunnen niet los van elkaar worden ontwikkeld.

Digitale soevereiniteit speelt ook rond de voorgenomen overname van Solvinity door het Amerikaanse Kyndryl. Na een rondetafelgesprek in de Tweede Kamer op 27 januari groeit de politieke druk om de overname tegen te houden. ING wijst erop dat het blokkeren van de transactie op korte termijn soevereiniteitsrisico’s kan beperken, maar dat dit op langere termijn investeringsbereidheid kan remmen.

Gebrek aan kapitaal

Volgens de bank kampt Europa met een gebrek aan diepe kapitaalmarkten, waardoor Amerikaanse partijen sneller kunnen opschalen. Het beperken van overnames kan dat structurele probleem vergroten. ING ziet als alternatief onder meer sterker Europees aanbesteden met een duidelijke exitstrategie en het verdiepen van kapitaalmarkten, in lijn met eerdere voorstellen van Mario Draghi.

In telecom verwacht ING in 2026 een gematigde omzetgroei van circa 2 procent. De EBITDA groeit iets sterker door kostenreductie en verdere automatisering. Investeringen blijven rond 20 procent van de omzet, vooral door de uitrol van 5G Standalone en verdere glasvezelaansluitingen. Tegen 2026 heeft meer dan 80 procent van de Europese huishoudens een glasvezelpassage.

De concurrentie van kabelbedrijven, altnets, satellietdiensten en OTT-aanbieders in het zakelijke segment houdt de prijsdruk hoog. Europa loopt nog achter op 5G-snelheden in vergelijking met de VS, Azië en het Midden-Oosten. De uitrol van 5G SA en een volwassener device-ecosysteem moeten nieuwe toepassingen versnellen, zoals fixed wireless access, IoT en private netwerken.

Tot slot wijst ING op verschuivingen in de zakelijke dienstverlening. In een gesprek met een advocaat van Boels Zanders Advocaten komt naar voren dat AI-toepassingen het traditionele urenmodel onder druk zetten. De focus verschuift van urenregistratie naar waarde en output. Dat past binnen een bredere ontwikkeling waarin technologie bestaande verdienmodellen herijkt en organisaties dwingt hun positionering en interne processen te heroverwegen.

De Nederlandse markt voor managed services beleeft een aanhoudende consolidatiegolf. Volgens het MSP M&A Rapport 2025 van Hogenhouck m&a groeit het aantal transacties verder, gedreven door private equity, structurele digitaliseringsvraag en toenemende compliance-eisen.

Het gemiddelde aantal maandelijkse transacties in de msp-sector steeg van 5 in 2022 naar ruim 6 in 2025. In totaal identificeert Hogenhouck 219 transacties tussen 2023 en 2025. Bij 88 procent daarvan was een investeerder betrokken. Daarmee bevestigt het rapport wat in de markt al zichtbaar is: de overnameactiviteit blijft hoog, ondanks economische onzekerheid in bredere zin.

De sector profiteert van een structurele vraag naar digitalisering, cybersecurity en cloudoplossingen. Die terugkerende vraag vertaalt zich in voorspelbare omzetstromen, wat managed services aantrekkelijk maakt voor investeerders. De markt is bovendien sterk gefragmenteerd, wat ruimte biedt voor buy-and-buildstrategieën.

Grote platformen als Your.Cloud, Interstellar, Techone en Hallo domineren het overnamelandschap. Deze partijen, veelal ondersteund door private equity, realiseerden sinds hun oprichting meer dan 30 overnames. De combinatie van schaalvoordelen, centrale aansturing en lokale labels past binnen een bredere consolidatietrend die al enkele jaren zichtbaar is in de Nederlandse IT-dienstverlening.

Waarderingen

Wat waarderingen betreft signaleert Hogenhouck multiples vanaf 7x EBITDA. Daarbinnen bestaat duidelijke spreiding. Bedrijven met sterke groei en solide financiële prestaties realiseren volgens het rapport een premie van 20 tot 30 procent boven het marktgemiddelde. Minder presterende partijen worden tot 30 procent onder dat gemiddelde gewaardeerd.

De voorspelbaarheid van recurring omzet verlaagt het risicoprofiel voor investeerders. Daarnaast spelen winstgevendheid en specialisatie een rol. Marges boven de 20 procent gelden als gezond, terwijl topperformers boven de 25 procent uitkomen. Focus op niches zoals cybersecurity of cloudmigratie leidt vaak tot hogere waarderingen. In een markt met personeelsschaarste vormt ook de kwaliteit en certificering van het team een bepalende factor in transacties.

Twee externe ontwikkelingen versnellen de consolidatie. Zo verhoogt Microsoft per 1 oktober 2025 de omzetdrempel voor partnerstatus van 300.000 naar 1 miljoen dollar. Dat vergroot de druk op kleinere spelers om hun omzetbasis te verbreden of aansluiting te zoeken bij grotere groepen.

Complexere eisen

Daarnaast zorgt de invoering van de NIS2-richtlijn voor strengere beveiligingsnormen en complexere compliance-eisen. De organisatorische en financiële lasten die hiermee gepaard gaan, komen relatief zwaar terecht bij kleinere ondernemingen. In de praktijk leidt dat vaker tot samenwerking, aansluiting bij een platform of verkoop.

Voor 2026 verwacht Hogenhouck dat de M&A-activiteit op een hoog niveau blijft. Nu veel grotere msp’s onderdeel zijn van platformen, verschuift de focus van investeerders naar de midden- en onderkant van de markt. Daarmee verbreedt de consolidatie zich verder in een sector waar schaal, specialisatie en terugkerende omzet steeds nadrukkelijker samenkomen.

Vertiv brengt met de PowerUPS 200-serie een nieuwe generatie compacte onderbrekingsvrije stroomvoorzieningen op de markt. De modellen zijn bedoeld voor persoonlijke apparaten en zakelijke toepassingen en zijn beschikbaar in Europa, het Midden-Oosten en Afrika.

Vertiv introduceert de Vertiv PowerUPS 200-serie, een reeks line interactive UPS-systemen met vermogensklassen van 600 tot 2200 VA. De systemen zijn ontworpen voor onder meer werkstations, point-of-sale-systemen, spelconsoles en andere verbonden apparaten in woon- en werkomgevingen. Met de introductie breidt het bedrijf zijn eenfasige UPS-portfolio uit binnen EMEA.

De serie bestaat uit de PowerUPS 200 Essential Line Interactive Series en de PowerUPS 200 Standard Line Interactive Series, beide geschikt voor 230 volt-omgevingen. Volgens het bedrijf zijn de systemen gericht op dagelijks gebruik en eenvoudige bediening. De modellen beschikken over vervangbare batterijen, waardoor de levensduur kan worden verlengd. De Essential-uitvoeringen zijn voorzien van LED-indicatoren voor informatie over de resterende looptijd, terwijl de Standard-uitvoeringen beschikken over een lcd-scherm voor statusweergave.

Modellen met een capaciteit vanaf 1000 VA zijn uitgerust met USB Type-A- en Type-C-poorten voor het opladen van mobiele en andere apparaten. De systemen ondersteunen automatische spanningsregeling voor een stabiele uitgangsspanning bij wisselende netspanning. Daarnaast is een dempknop voor alarmmeldingen geïntegreerd in het ontwerp. De verpakkingen zijn recyclebaar.

Afhankelijk van de configuratie bieden de modellen maximaal acht stopcontacten. De compacte uitvoering maakt plaatsing in verschillende werkruimtes mogelijk. De Essential-modellen worden geleverd met twee jaar garantie, de Standard-modellen met drie jaar garantie, beide inclusief batterijdekking.

De PowerUPS 200-serie maakt deel uit van het bredere energiebeheerportfolio van Vertiv. Binnen dat portfolio vallen ook oplossingen zoals de Vertiv Edge Line-Interactive UPS en de Vertiv Liebert GXT5 UPS.

Westcon-Comstor breidt zijn netwerkportfolio in EMEA uit met de Networking-as-a-Service-oplossing van Meter. De distributeur wordt daarmee de eerste EMEA-distributeur van de Amerikaanse leverancier en voegt een full-stack abonnementsmodel toe aan zijn aanbod.

Westcon-Comstor heeft een distributieovereenkomst gesloten met Meter voor de EMEA-regio. Daarmee krijgt het kanaal toegang tot het enterprise networking-aanbod van de in Californië opgerichte leverancier, die zich sinds 2015 richt op een geïntegreerd Networking-as-a-Service-model.

Met de toevoeging van Meter aan het portfolio speelt de distributeur in op de groei van NaaS, een markt waarin abonnementsmodellen en voorspelbare kostenstructuren steeds vaker de voorkeur krijgen boven traditionele capex-investeringen. Meter bundelt hardware, software en managed services in één abonnement en hanteert een prijsmodel dat is gebaseerd op de omvang van een locatie in plaats van het aantal afzonderlijke apparaten. Dat maakt de kosten volgens het bedrijf schaalbaar en voorspelbaar en haalt de initiële kapitaalinvestering uit het model.

De oplossing is volledig verticaal geïntegreerd en draait op één besturingssysteem dat de complete stack aanstuurt, waaronder switching, wifi, geïntegreerde security en power. Volgens het bedrijf vereenvoudigt dit het beheer van gedistribueerde omgevingen. De positionering richt zich op sectoren met meerdere locaties, zoals retail, logistiek en hoger onderwijs.

Westcon-Comstor meldt dat het de adoptie in EMEA wil versnellen via zijn bestaande value-added services, waaronder training, enablement, data-gedreven inzichten en lifecycle management. Daarmee sluit de overeenkomst aan bij een bredere beweging in distributie, waarin naast logistiek en financiering ook kennis, diensten en recurring businessmodellen een grotere rol spelen.

De dienstverlening van Meter omvat co-managed implementatie, doorlopende ondersteuning en lifecycle-upgrades. Volgens het bedrijf vermindert dit operationele lasten en verborgen kosten. De combinatie van een geïntegreerde stack en een abonnementsmodel past in een markt waarin netwerkbeheer steeds vaker als dienst wordt afgenomen, mede door de toename van hybride werken, cloudconnectiviteit en de groei van gedistribueerde vestigingen.

Voor Westcon-Comstor betekent de samenwerking een verdere verbreding van het networking-portfolio met een pure NaaS-speler. Meter krijgt via de distributeur toegang tot een bestaand partnernetwerk in Europa, het Midden-Oosten en Afrika, in een markt waar het bedrijf nog geen distributiepartner had.