Cato Networks, leverancier van Secure Access Service Edge (SASE)-oplossingen, is toegevoegd aan het AWS Marketplace-programma van Westcon-Comstor. Deze samenwerking biedt nieuwe mogelijkheden voor channelpartners en versterkt de positie van Cato binnen cloudmarktplaatsen.
Het AWS Marketplace-programma van Westcon-Comstor, gelanceerd in 2024, helpt partners bij het versnellen van dealafsluitingen en het verminderen van complexiteit in het inkoopproces via AWS Marketplace. Het programma ondersteunt meerdere valuta en maakt het mogelijk om verschillende producten en diensten te combineren tot complete oplossingen, afgestemd op specifieke sectoren en klantbehoeften.
Begeleiding, training en advies
Partners krijgen begeleiding, training en advies van een speciaal team van Westcon-Comstor om hun activiteiten op AWS Marketplace uit te breiden. Sinds de start van het programma, gebaseerd op het AWS Designated Seller of Record (DSOR)-model, zijn er meer dan 100 deals gesloten met een totale waarde van tientallen miljoenen dollars.
Het programma is onderdeel van de bredere AWS go-to-market-strategie van Westcon-Comstor, die marktplaatexecutie combineert met de distributie van AWS-oplossingen en bijbehorende consultancydiensten. Dit helpt partners om het inkoopproces te vereenvoudigen en schaalbare cloudproposities op te bouwen.
Distributieovereenkomst
De toetreding van Cato Networks volgt op een distributieovereenkomst die beide bedrijven in november vorig jaar sloten. Hierdoor kunnen partners in Europa, het Midden-Oosten en Afrika (EMEA) Cato-softwareproducten via Westcon-Comstor inkopen via private listings en deze rechtstreeks aan klanten verkopen via AWS Marketplace. Klanten kunnen hierbij gebruikmaken van hun vooraf vastgelegde AWS-budgetten, wat partners in staat stelt om land-and-expand-strategieën toe te passen en te profiteren van Cato’s AI-native SASE-platform.
Omdia verwacht dat het IT-kanaal in 2030 zo’n 59% van de 163 miljard dollar aan uitgaven via hyperscaler cloudmarktplaatsen faciliteren. Door de krachten te bundelen met Cato wil Westcon-Comstor partners helpen hiervan te profiteren.
