Westcon-Comstor en Weblib hebben hun bestaande samenwerking uitgebreid met een overeenkomst rond de AWS Marketplace. De afspraak is gericht op het versnellen van de groei voor partners en Weblib binnen deze marktplaats, met name in Europa en het Midden-Oosten.
Westcon-Comstor wordt met deze overeenkomst de eerste en enige distributeur die de softwareproducten van Weblib via privé-aanbiedingen beschikbaar stelt in de AWS Marketplace. Partners kunnen de cloudgebaseerde Smart Wifi-oplossing van Weblib inkopen via de distributeur en deze vervolgens rechtstreeks doorverkopen aan eindklanten. Het volledige bestel- en facturatieproces verloopt binnen de AWS Marketplace.
Weblib, gevestigd in Parijs, is de meest recente softwareleverancier die toetreedt tot het AWS Marketplace-programma van Westcon-Comstor. Dat programma werd in 2024 gestart om channel partners te ondersteunen bij verkoop via de AWS Marketplace. Naast Weblib nemen ook andere leveranciers deel aan het programma, waaronder Cisco en Juniper Networks.
Volgens prognoses van marktonderzoeksbureau Omdia zullen channel partners in 2030 goed zijn voor 59 procent van de verwachte 163 miljard dollar aan uitgaven via cloud marketplaces van hyperscalers. Het programma van Westcon-Comstor is opgezet om partners toegang te geven tot deze markt, met ondersteuning bij transacties en commerciële afhandeling.
Het programma is gebaseerd op het AWS Designated Seller of Record-model. Daarbij biedt Westcon-Comstor ondersteuning en advies via een gespecialiseerd intern team. Recent is het programma uitgebreid met ondersteuning voor meerdere valuta’s en voor oplossingen die uit meerdere producten bestaan. Deze functionaliteit maakt het mogelijk om combinaties van producten en diensten als één oplossing aan te bieden binnen de AWS Marketplace.
Westcon-Comstor en Weblib werken al langere tijd samen in Frankrijk. Die samenwerking werd eerder uitgebreid naar de bredere EMEA-regio. De oplossingen van Weblib worden ingezet in sectoren zoals retail, horeca, onderwijs en gezondheidszorg en zijn gericht op beheer van wifi-netwerken en inzicht in gebruik, binnen geldende privacyregels.
