ARROW ELECTRONICS HELPT RESELLERS SNELLER TE GROEIEN
Bart van Rheenen, managing director van Arrow’s enterprise computing solutions business in de Benelux. “Arrow is meer dan een distributeur. We zijn een Global Technologies Solutions Provider”, zo verduidelijkt hij tijdens een gesprek op zijn ‘eigen’ Arrow Cloud Connect Event in het Aviodrome in Lelystad.
“Van de week was ik in het ziekenhuis, steekt Van Rheenen van wal met een lichte irritatie in zijn stem. “Mijn vrouw had haar been gebroken. Veel informatie zat al in het systeem, maar toch moesten we nog vier keer onze gegevens opgeven die vervolgens braaf op een papieren formulier werden ingevuld. VIER keer! Terwijl alles al in het systeem zat. Daar is echt nog een wereld te winnen waar het gaat om gegevens in de cloud opslaan, verwerken en toegankelijk maken. Dan jeuken mijn handen echt om aan de slag te gaan.”
‘Falend stroomnet vormt grote bedreiging voor cloudontwikkelingen’
Met deze anekdote wil Van Rheenen vooral aangeven dat de cloudificering nog in de kinderschoenen staat. “We zijn op het punt aangekomen dat we eens goed moeten gaan nadenken over wat we eigenlijk willen met de cloud. Wat doen we in de cloud? En wat niet? Want niet alles hoeft naar de cloud natuurlijk. Arrow Electronics helpt partners en klanten met het maken van die keuzes. We leveren niet alleen de apparatuur en de software. Maar ook alle bijbehorende diensten.”
Bedreiging

Bart van Rheenen
“Ik praat niet graag in negatieve termen”, antwoordt Van Rheenen op de vraag wat de grootste bedreiging is voor cloudontwikkelingen in de komende jaren. “Ik denk dat het belangrijk is om te signaleren dat stroomstoringen en een slecht werkend stroomnet een verstorende rol kunnen spelen. We zijn geneigd om meteen ‘security’ te roepen, maar security is met de juiste oplossingen prima af te dekken. Daar zijn we bij Arrow heel goed in. Als alles echter plat ligt, dan heb je niets aan goede security. Een goede, betrouwbare, stabiele stroomvoorziening is onmisbaar als we verder willen met de cloud.”
‘Ik zou graag 200 jaar oud worden om te zien waar het heen gaat met de cloud.’
Speeltuin
Van Rheenen vervolgt: “De cloud geeft ons vooral ongekende mogelijkheden. We kunnen testen, proberen. Wat werkt wel, wat werkt niet? We kunnen zoeken wat we nodig hebben zonder gigantische investeringen in softwareontwikkeling te hoeven doen. Dat is veruit het grootste voordeel van de cloud. Het is een speeltuin. En wij kijken natuurlijk waar wij en onze partners waarde kunnen toevoegen.”
‘Cloudificering staat nog in de kinderschoenen’
Suikerklontje
“En dat is ook precies de reden waarom op ons cloudevenement zoveel eindklanten rondopen. Die geven we een kijkje in onze cloudkeuken. We laten ze nadenken over wat ze morgen met de cloud kunnen, in plaats van dat ze zich druk maken over de technologie van gisteren. En om ze op het goede spoor te zetten, heb ik een apparaatje laten maken…”
Als een goochelaar tovert hij een item tevoorschijn ter grootte van een suikerklontje met een batterij, microfoon en een lampje en zegt: “Dit apparaatje kost veertig euro. Er zitten acht sensoren in die allerlei variabelen meten. Licht, temperatuur, beweging, geluid, et cetera. Die gegevens gaan draadloos naar de cloud waar ze worden opgeslagen, verwerkt en gemonitord. Ik weet niet wat je met dit dingetje kunt. Ik weet ook niet wat onze partners of eindklanten er mee kunnen. Maar ik vraag ze om eens goed na te denken wat ze ermee zouden kunnen. Waar ze het kunnen inzetten. Ik hoop dus dat ze gaan nadenken over de technologie van morgen. Over hoe ze over vijf jaar met de cloud om zullen gaan. En wij, Arrow Electronics, zullen ze daar samen met onze partners in begeleiden. Ik vind het erg jammer dat ik geen 200 jaar oud word, want ik zou het resultaat graag zien.”
Arrow Electronics is in 1935 opgericht in New York en ontwikkelt technologische oplossingen die het bedrijfsleven en het dagelijks leven verbeteren. Er werken ruim 20.000 mensen bij Arrow Electronics en de omzet bedraagt een kleine 30 miljard dollar (2018) met een nettowinst van ruim 716 miljoen dollar (2018). Arrow Electroncis is gespecialiseerd in het leveren van enterprise en mid-range IT-oplossingen en diensten op maat, met zowel marketing als technische ondersteuning, consultancy, training en certificering.
Op het Arrow Cloud Connect Event op 6 september in het Aviodrome in Lelystad waren 450 resellers en klanten aanwezig, waarbij opvallend genoeg laatstgenoemde in de meerderheid was.
[Dit artikel is eerder gepubliceerd in ChannelConnect magazine 2019, nummer 6]