Vorige maand kondigde Copaco een nauwe samenwerking met NorthC Datacenters aan. ChannelConnect spreekt met Rick van den Hoogenhof, manager Copaco Cloud. “Deze nieuwe combinatie illustreert de kracht van de datacenterpropositie die wij aanbieden.”
Concreet zorgt onze propositie ervoor dat we elke gewenste datacenterstrategie van de partner kunnen realiseren. Als je een private cloud volledig zelf wil beheren, ben je bij ons aan het juiste adres. We bieden je alle benodigde hard- en software; dus servers, storage, securityoplossingen en networking.
Een tweede optie bestaat uit outsourcing, door samen te werken met een cloudserviceprovider. Als je wilt outsourcen en samenwerken met een sterke Nederlandse cloudserviceprovider, dan kun je virtuele datacenters inrichten in een van de vier Copaco VMware Cloud datacenters. Twee daarvan staan in Amsterdam, de andere twee in Brussel. Bij de derde optie kies je voor een hyperscaler. Doe je dit met ons, dan kun je kiezen voor Microsoft Azure of IBM Cloud.”
Kennis van multi- en hybrid-cloudomgevingen
“Als partner hoef je niet één van de drie strategieën te volgen, je kunt ook kiezen voor een strategie op basis van multi- of hybrid-cloud. In geval van een multi-cloud kies je voor verschillende omgevingen die naast elkaar bestaan, terwijl die bij hybrid-cloud aan elkaar verbonden zijn. Ook in dat geval bieden we de gewenste en noodzakelijke oplossingen.
Een hybrid-omgeving kan bijvoorbeeld op verschillende manieren ingericht zijn. Zo kun je de wens hebben om je primaire datacenter zelf fysiek in te richten, maar het secundaire center (bijvoorbeeld voor redundancy) bij ons onder te brengen. Mocht dan door omstandigheden uitwijk nodig zijn, kun je de dienstverlening via onze cloud aan je klanten blijven leveren.
De vragen en uitdagingen van onze partners hebben vaak dezelfde oorsprong, maar de antwoorden zijn niet altijd hetzelfde
Een hybrid-omgeving kan ook bestaan uit de combinatie van je eigen omgeving met diensten van een hyperscaler. Wij hebben alle kennis in huis om Azure- en IBM Clouddiensten te implementeren. Als ik naar de markt kijk, zie ik dat de meeste partners op dit moment kiezen voor een multi-of hybrid-cloudinrichting van de omgeving. Er zijn maar weinig partners die op slechts één paard wedden, men zoekt een balans tussen de verschillende vormen.”
Drie disciplines komen samen
“Zo komen onze verschillende disciplines dus samen in de datacenterpropositie van Copaco. Via Copaco.com kun je als vanouds hard- en software afnemen, zowel in Capex- als in Opex-modellen. Daarnaast heb je Copaco Cloud voor VMware-dienstverlening en voor het gebruik van de diensten van de hyperscalers. En bij Copaco Services gaat het in dit geval niet zozeer over de logistieke invulling, maar over onze technical services-tak. Daar geldt weer: welke datacenterstrategie je als partner ook kiest, wij hebben de consultants om jou te helpen.”
Propositie vindt weerklank in de markt
“De datacenterpropositie die wij aanbieden wordt hartelijk verwelkomd in de markt. Dit komt ook omdat eigenlijk bij alle MSP’s dezelfde vragen spelen. Een belangrijke vraag voor de directie van zo’n organisatie is of ze moeten blijven investeren in het eigen IaaS-platform. Inmiddels zijn veel MSP’s naar een behoorlijke omvang gegroeid, waardoor een update van de omgeving veel geld kost. En waarbij het enige jaren geleden nog duidelijk was dat alle capaciteit wel door klanten afgenomen zou worden, zien MSP’s nu steeds vaker dat eindgebruikers (ook) voor public cloud via hyperscalers kiezen. Ook omdat platforms als Microsoft Azure en IBM Cloud erg veel functionaliteiten bieden. ‘Worden de investeringen dan nog wel terugverdiend?’
NorthC Datacenters maakt onze propositie compleet’
Aan de andere kant zien we ook dat sommige partners inmiddels juist terugkomen op een eerdere overstap naar public cloud. Soms vanwege het kostenaspect, maar vaak ook omdat de technische samenwerking met een serviceprovider zoals Copaco soepeler verloopt. Bijvoorbeeld op gebied van support, dat erg belangrijk is om klanten tevreden te houden. Daarmee kan een MSP zich dus onderscheiden in de markt.”
Brainstormen met specialisten
“De vragen en uitdagingen van onze partners hebben vaak dezelfde oorsprong, maar de antwoorden zijn niet altijd hetzelfde. Voor de ene partner zal het verstandig zijn te outsourcen in de vorm van een VMware-platform, terwijl de ander in een marktsegment actief is dat het noodzakelijk maakt zelf een datacenteromgeving te bouwen. Ons advies als Copaco is, om gewoon eens bij ons langs te komen en met onze specialisten te brainstormen. Wij adviseren je op basis van jouw klanten, financiële positie en toekomstvisie. Maar dan nóg weten we dat een beslissing soms ook te maken heeft met persoonlijke voorkeur. Gelukkig kunnen wij iedere strategie ondersteunen. Je kunt bij ons een ‘proof’ of ’concept’ draaien, om de oplossing te ervaren. We hebben er alles voor in huis.”
Sterke gesprekspartner
“Ook daarom is het nieuws over NorthC Datacenters interessant, omdat het onze propositie compleet maakt: hardware, software, clouddiensten, colocatie én de aansluiting daartussen kunnen we leveren. Ruim vijftig van onze medewerkers zijn inmiddels dagelijks actief bezig met cloud! Met vier eigen datacenters en de ISO 27001-certificering zijn we een sterke gesprekspartner voor partners die advies willen op het gebied van hun datacenterstrategie.”
[Dit artikel is eerder gepubliceerd in ChannelConnect juni 2022]
