Het huidige Dell Software-portfolio bestaat uit meer dan tweehonderd verschillende oplossingen. Copaco voert Dell Software-producten uiteenlopend van dataprotectie, security, systems management, mobile workforce management tot informatiemanagement. Of het nu gaat om het beheer van virtualisatie en cloudcomputing, veilig toegangsbeheer voor mobiele gebruikers of het optimaal gebruikmaken en beveiligen van data: Dell Software biedt uitkomst. Dankzij de schaalbare, geïntegreerde oplossingen kunnen gebruikers hun netwerken, toepassingen, systemen, endpoints, apparaten en gegevens eenvoudiger beveiligen en beheren. Zo profiteren resellers en eindgebruikers optimaal van de technologie.
Cross-sell met Dell
De uitbreiding van het aanbod met Dell Software biedt resellers talloze nieuwe mogelijkheden voor het aanbieden van totaaloplossingen aan eindklanten. Het Dell Software-portfolio sluit naadloos aan bij het aanbod van Dell op het gebied van servers en storage. Denk hierbij aan dataprotectie, monitoringsoftware en endpoint- en servermanagement. Het Windows Server Migratie-portfolio van Dell, waaronder e-mailmigratie, SharePoint-migratie en Active Directory-migratie, vergemakkelijkt ook de verkoop van Dell Software in combinatie met Microsoft-oplossingen. Zo zijn er dus diverse mogelijkheden om bij bestaande deals ook Dell Software te leveren. De extra functionaliteit van deze software stelt de ICT-dienstverlener in staat om waarde toe te voegen aan de totaaloplossing, wat zorgt voor een vergroting van omzet en marges.
Waarom kiezen voor Copaco
Copaco maakt het succesvol zakendoen met Dell voor haar resellers zo eenvoudig mogelijk. Medewerkers van Copaco bieden niet alleen persoonlijke ondersteuning bij bijvoorbeeld het aanvragen van offertes, maar signaleren ook samen met de reseller cross-sellkansen en assisteren bij de opvolging hiervan. De overstap van het verkopen van hardware naar de verkoop van totaaloplossingen leidt bij veel businesspartners ook tot een vraag naar trainingen, zowel op technisch als commercieel gebied. Daarom organiseert Copaco regelmatig workshops en trainingen om partners te helpen bij hun transitie naar value-add reseller. Voor ondersteuning bij de verkoop, implementatie en het beheer van de oplossingen beschikt Copaco ook over gecertificeerde pre-salesconsultants en engineers. Kortom: Copaco heeft alles in huis om channelpartners te adviseren en te ontzorgen bij de verkoop van complete end-to-end oplossingen.
Word ook Dell Partner
Het Dell-partnerprogramma stelt resellers in staat om laagdrempelig kennis te maken met de verschillende Dell oplossingen en op een lucratieve wijze direct aan de slag te gaan met de verkoop ervan. Er zijn diverse mogelijkheden voor specialisatie in verschillende competenties. Dat opent de weg naar extra (financiële) resources die Dell ter beschikking stelt. Denk daarbij aan extra inkoopkortingen of financiering voor een marketingprogramma. Ook daarbij speelt Copaco een centrale rol, bijvoorbeeld door ondersteuning bij het maken van de juiste keuzes op het gebied van specialisaties of het aanbieden van trainingen voor een certificeringstraject. Copaco biedt daarnaast salesondersteuning en helpt resellers bij het opzetten van marketingcampagnes voor het ontwikkelen van new business. De specialisaties binnen het Dell-partnerprogramma liggen op het gebied van software, hardware of een combinatie van beide.
Meer weten over het Dell-portfolio van Copaco, het partnerprogramma en de mogelijkheden om aan de slag te gaan met het verkopen van Dell totaaloplossingen? Neem dan contact op met het Dell team van Copaco, via 040 2 306 315 of dell@copaco.com.
[Dit artikel is eerder verschenen in ChannelConnect Magazine, wintereditie 2014/15]
