EMC wilde niet telefonisch reageren, maar mailde onderstaande verklaring per email aan SearchITChannel:
“Binnen EMC hebben we een uitgebreide evaluatie van ons distributieprogramma gemaakt met als doel een nog grotere focus op onze channelpartners te kunnen richten, maar tegelijkertijd te waarborgen dat ze voldoende keuze en flexibiliteit behouden. We hebben onze distributiestrategie in Noord-Amerika geconsolidateerd, zoals we eerder al in de EMEA- en Asia-Pacific regio’s hebben gedaan. We continueren de sterke banden met al onze wereldwijde distributeurs om ervoor te zorgen dat we optimale aandacht aan onze klanten kunnen besteden en de operationele efficiency bij onze partners kunnen verbeteren.
De rationalisatieslag die EMC nu heeft aangekondigd is een klap voor Ingram Micro en komt onverwacht voor de channelpartners. Tot nog toe onderhielden EMC en Ingram Micro North America acht jaar lang een probleemloze relatie, aldus Ingram Micro. Perelli adviseert EMC partners in haar brief om contact op te nemen met een van de drie overblijvende geautoriseerde distributeurs Arrow, Avnet of Tech Data.
Volgens Scott Zahl, vice president advanced solutions bij Ingram Micro, gaf als reden voor de breuk met EMC dat ‘…onze strategieën voor groei en ondersteuning van channel enablement kennelijk niet meer strookten met de toekomstplannen van EMC.’
Senior analist Alex Smith van Canalys zei in een commentaar dat – gezien de recente uitverkiezing als Partner of the Year – bij veel partners de wenkbrauwen omhoog zijn gegaan bij het lezen van de brief. “Ik denk dat EMC nog dichter wil aanschuren tegen de overige grote wereldwijde distributeurs zoals Arrow, Avnet en Tech Data, in plaats van vier grote spelers te moeten ondersteunen. Volgens hem zijn met name Arrow en Avnet belangrijke partners voor EMC in de datacenter markt. Smith zei verder dat de kans groot is dat Ingram Micro voor de storage markt nauwer zal gaan samenwerken met een speler als HP. De ontstane situatie biedt beide partijen nieuwe kansen voor groei.
Resteert voor EMC partners de lastige keuze: overstappen naar een andere distributeur of de banden met EMC verbreken en een andere vendor kiezen.
Bron: SearchITChannel
