Frank Stavenuiter van IBM zegt hierover: “De IT-leverancier krijgt in ‘de nieuwe wereld’ met andere partijen te maken. De reseller komt niet meer om een server te verkopen, hij komt om een vraagstuk samen met de klant op te lossen. Hierbij doet hij ook niet meer uitsluitend zaken met de IT-inkoper of IT-directeur. Het is tegenwoordig ook gangbaar om ook met marketing directors aan tafel te zitten, dat was vroeger onvoorstelbaar. Dit soort gesprekken moet je aangaan, het is wellicht wennen in het begin, maar echt, het werkt!
Cloud is ook geen doel, ik zie het als een middel. Een middel om trusted advisor te worden, met andere partijen zaken te doen en om kennis op te doen waar de markt echt om vraagt.”
Benieuwd naar zijn hele verhaal? Schrijf dan hier in voor de break-out sessie van IBM.