Bij het HP Inc. Partner First programma ligt de focus op het generen van optimale groei en winst, optimale handelingssnelheid en flexibiliteit en eenvoud en consistentie in de interactie met partners.
– First in Sales: HP Inc. biedt uitgebreide services en salesondersteuning om partners te stimuleren en hen de skills te en tools te bieden die zij nodig hebben. Nieuwe Partner First Services helpen partners om hun businessmogelijkheden te vergroten. Daarnaast breidt HP Inc. het HP Partner First programma uit en introduceert het een nieuw Integration Track.
– First in Simplicity: door gestroomlijnde programma’s, middelen en processen te introduceren maakt HP Inc. het eenvoudiger voor zijn partners om zaken te doen. In iedere markt en regio wordt innovatie en consistentie geleverd. HP Inc. lanceert HP Sales Central, één plek voor partner salesvertegenwoordigers met toegang tot alles wat zij nodig hebben om een deal voor te bereiden en te sluiten. Daarnaast implementeert HP Inc. de beste technologie, tools en processen om partners meer zichtbaarheid te geven in hun performance.
– First in Speed: HP Partner First biedt partners verbeterde flexibiliteit en reactiesnelheid met nieuwe marketing tools. Hiermee versnelt en versimpelt HP de creatie van marketingcampagnes van zijn partners. HP Inc. Partner First Program updates worden wereldwijd uitgerold vanaf 1 november 2015.
Het Hewlett Packard Enterprise Partner Ready programma zorgt dat partners oplossingen kunnen leveren waarmee klanten de New Style of Business kunnen omarmen. Deze evolutie is gebaseerd op vier fundamentele transformatiegebieden, mogelijk gemaakt door Hewlett Packard Enterprise oplossingen en expertise: transformeren naar een hybride infrastructuur, beschermen van de digitale enterprise, versterken van datagedreven organisaties en zorgen voor meer productiviteit op de werkplek.
Het Partner Ready programma, eerder aangekondigd in maart dit jaar, behoudt de belangrijkste toetredingsmodellen en financiële en andere voordelen van HP’s PartnerOne programma. Tegelijkertijd worden verbeteringen toegevoegd om partners te helpen aan verbeterde partner winstgevendheid, het verbeteren van het genereren van de vraag naar producten en/of diensten en uitgebreidere middelen om partners in staat te stellen succesvol te zijn.
– Vergroten van de vraag: Hewlett Packard Enterprise lanceert een gloednieuwe partner locator en rolt het eerder aangekondigde Planned Marketing Development Funds (MDF) programma uit. In de VS voegt Hewlett Packard Enterprise ook nieuwe cloud services toe aan de Helion Partner Marketplace.
– Vergroten van de winstgevendheid: Partner Ready blijft voorspelbare compensatie bieden door direct bij de eerste euro omzetcompensatie uit te keren zonder beperkende voorwaarden. Daarnaast biedt het Partner Ready programma extra incentives aan solution providers die Hybrid IT en Aruba wireless networking solutions aanbieden. Hewlett Packard Enterprise biedt ook een nieuw Partner Ready International Program: gestroomlijnde exportautorisatie, wereldwijde prijsstelling en vereenvoudigde programma-eisen voor partners met multinationale klanten.
– Partner sales en technische teams: Hewlett Packard Enterprise introduceert een nieuw Sales Certification, waarmee sales teams van partners nieuwe kansen kunnen identificeren. Ook introduceert Hewlett Packard Enterprise nieuwe Knowledge Credits om investeringen in kennis te belonen. Daarnaast biedt het programma stapsgewijze training aan sales- en presales teams om de business transformatie van hun klanten te versnellen.
Om partners sneller en eenvoudiger omzetkansen te laten benutten, breidt het HP Financial Services Partner Connection Portal uit naar 18 landen wereldwijd. Ook is het portal zelf verbeterd, zo kunnen partners de salescyclus versnellen met geautomatiseerde kredietbeoordeling binnen een minuut. Daarnaast kunnen partners het begrip maatwerk een geheel nieuwe betekenis geven met de mogelijkheid prijs en winstgevendheid aan te passen en een unieke oplossing te configureren (inclusief hardware, software en services) om aan de behoeften van gebruikers te voldoen. Het HPFS Partner Connection Portal is momenteel een geïntegreerde functie van het HP Unison partner portal en is toegankelijk voor voor zowel Partner Ready als Partner first partners.
Meer informatie: www.hp.com
