“De softwaretechnologie van PernixData zorgt voor een fundamentele verandering van de manier waarop organisaties hun storage inrichten en beheren in gevirtualiseerde datacenters,” legt Jeff Aaron, Vice President Marketing, uit in het gesprek dat we gisteren hadden tijdens zijn bezoek aan Amsterdam. “Onze FVP software integreert opslagintelligentie met uiterst snelle servermedia. Dit biedt gebruikers de mogelijkheid om de prestaties van bedrijfsapplicaties te optimaliseren en horizontale schaalbaarheid naar het datacenter te brengen. Gebruikers kunnen die gebruik maken van de hypervisortechnologie van VMWare kunnen met onze FVP software terugvallen op elk willekeurig storage-platform voor opslagcapaciteit. Deze ontkoppelde storage-architectuur biedt maximale ontwerpflexibiliteit en minimaliseert de opslagkosten.”
PernixData’s FVP software is sinds augustus 2013 op de markt en is sindsdien snel uitgegroeid tot dé standaard op het gebied van server-side opslagintelligentie. De software wordt inmiddels gebruikt door ruim 350 klanten wereldwijd – van mkb tot Fortune 500 enterprises – die gezamenlijk rond 200.000 virtuele machines met FVP software geoptimaliseerd hebben ter ondersteuning van bedrijfskritische toepassingen als gevirtualiseerde databases, VDI, internetapplicaties, e-mail, analytics en meer.
“Onze software biedt channelpartners additionele verkoopmogelijkheden,” vervolgt Aaron. “Ze kunnen FVP bundelen met hun gebruikelijke storage-aanbod, of ‘on-top’ op al geïnstalleerde storage systemen aanbieden, ongeacht type of leverancier. FVP is een universele ‘procesversneller’ die de prestaties van bestaande systemen optimaliseert, waardoor ze langer mee kunnen en zo de IT-kosten omlaag brengen.”
In de Benelux heeft het bedrijf – naast de twee distributeurs – inmiddels 36 channelpartners opgetekend, variërend van mkb-specialisten tot grotere system integrators en consultancybedrijven. Om die groei voort te zetten breidt PernixData zijn sales- en support-team voor de Benelux snel uit. “Klanten en partners in de Benelux kunnen in het bijzonder profiteren van de expertise van Frank Denneman, onze chief technologist, die ook vanuit Nederland werkt,” zegt David van Unen, Regional Sales Manager Benelux.”De Benelux is een bijzonder vooruitstrevende regio als het op virtualisatietechnologie aankomt. Er is hier een enorm potentieel voor onze software voor server-side opslaginteligentie en we investeren dan ook stevig in deze regio om de technologie naar elk gevirtualiseerd datacenter te brengen. Daarbij bieden we flexibele mogelijkheden, waarbij klanten kunnen kiezen voor een traditioneel licentiemodel of betaling op abonnementsbasis voor onze standaard of enterprise versie van FVP. We ondersteunen onze channelpartners via ons portal met alle productinformatie, webinars, technische support en een certificeringstraject en met een gericht MDF, roadshows en beursdeelname werken we – in combinatie met een direct touch model – aan het generen van zoveel mogelijk gekwalificeerde verkoopleads voor onze channelpartners.”
“Over channelpartners gesproken,” vervolgt Van Unen, “onze doelstelling voor dit jaar is om het aantal partners te verdubbelen. Bij ons profiel passen met name pro-actieve partners met ervaring op virtualisatie en storage-gebied die onze unieke software willen inzetten om hun klanten te helpen om hun systeemprestaties te verhogen en hun tco te verlagen en niet, zoals bij de meeste andere vendoren, additionele arrays moeten aanschaffen om hun storagecapaciteit uit te breiden.”
“Met de onstuitbare groei van de hoeveelheid (big)data, die nog eens versterkt gaat worden door de opkomst van het Internet of Things, is het marktpotentieel voor FVP enorm. Ik zou resellers die willen meegroeien met die markt dan ook willen zeggen: ‘Join PernixData and exceed your customer’s expectations,” aldus Aaron.
Meer informatie: www.pernixdata.com