Deze aankondiging was een van de onderwerpen die in een persoonlijk interview met ceo Ratmir Timashev aan de orde kwamen toen hij – als onderdeel van een aantal eventbezoeken in Europa – ook even kort in Amsterdam was.
“Veeam Cloud Connect, uitgebreid met replicatie, is een volledige cloud-gebaseerde disaster-recovery-oplossing die is ontworpen om de Always-On business mogelijk te maken. Het houdt belangrijke apps draaiend en zorgt tegelijkertijd voor volledige zichtbaarheid en controle voor de IT-afdeling. De geavanceerde image-based VM-replicatie met Veeam Cloud Connect bestaat uit onder meer ingebouwde multi-tenant support, full site failover, ingebouwde netwerk extension applicaties, failback naar de bestaande of nieuwe infrastructuur, failover testen, single port-connectiviteit en meerdere traffic reduction technologieën.
Het is cruciaal om zowel on- als off-site kopieën van data te hebben en Veeam Cloud Connect voorziet daarin, zowel in de richting van eindgebruikers als ook voor dienstverleners om terugkerende inkomsten via hun bestaande klanten op te bouwen, hun aanwezigheid in de DRaaS-markt uit te breiden en met nieuwe klanten in contact te komen.”
Ratmir Timashev
Groei zit in DNA
De uitbreiding en vernieuwing van zowel oplossingen als het partnerprogramma betekenen de zoveelste mijlpaal in het succesverhaal van Veeam, dat sinds de oprichting in 2006 jaar op jaar groei heeft weten te realiseren.
“Nadat onze omzet in 2014 met 40 procent was gegroeid naar 389 miljoen euro zijn we ook 2015 weer goed begonnen. De omzet in Q1 nam met 22 procent toe, in de Benelux was dat 9 procent, en daarmee liggen we op koers om ons omzettarget van 500 miljoen dollar voor 2015 te benaderen,” zegt Timashev. “Ik zeg met nadruk ‘benaderen’, omdat de recente koersontwikkelingen van de euro en andere valuta, ook onze omzet in dollars nadelig beïnvloedt. Als je weet dat we 45 procent van onze omzet in Europa behalen betekent dat voor ons dat we ineens 20 procent minder dollars binnenkrijgen, en dat compenseer je niet een, twee, drie in andere regio’s. Maar we doen er vanzelfsprekend alles aan om zo dicht mogelijk in de buurt te komen, dat we in de buurt komen staat voor mij wel vast. Onze oplossingen beschermen inmiddels rond 8,5 miljoen VM’s in meer dan 200 landen en met nieuwe oplossingen en meer partners houden we vast aan onze doelstelling om in 2018 de grens van 1 miljard dollar te doorbreken.”
Steeds meer IT wordt ‘mission critical’
“IT wordt steeds belangrijker voor alle soorten organisaties en businesses, groot en klein. Virtualisatie en cloud – industriebreed – maken de modernisering van het datacenter mogelijk, en tegelijkertijd noodzakelijk, omdat intussen de helft van alle bedrijfskritische applicaties in de cloud draait en in de moderne economie de beschikbaarheid van IT, gemeten in minuten en seconden, steeds belangrijker wordt,” vervolgt Timashev. “Het mogelijk maken van de 24/7 beschikbaarheid van IT is onze core business. En daarin zijn we flexibeler, geavanceerder en sneller dan concurrenten als IBM en EMC!”
Channel-only
“Voor ons succes zijn we volledig aangewezen op het succes van onze channelpartners,” zegt Timashev. “Onze Availability Suite v8, later dit jaar dus volledig geüpgraded naar v9, is zowel on-premise als via de cloud beschikbaar met Veeam Cloud Connect. Onze partners zijn resellers, system integrators en cloud-dienstverleners, waarbij de laatsten backup-as-a-service kunnen aanbieden in combinatie met Microsoft Azure of VMware’s vCloud Air. En waar data-recovery uiteindelijk belangrijker wordt dan backup creëren we voor onze service partners een tweede inkomstenstroom met onze DRaaS oplossing Replication v9, die in het vierde kwartaal van dit jaar beschikbaar komt.”
Het wereldwijde Veeam ProPartner programma telt ruim 30.500 ProPartners, waarvan 6.800 bedrijven ook deelnemen in het Veeam Cloud Provider (VCP-) programma. Het aantal ProPartners in de Benelux ligt op 1.640, die samen ruim 9.000 klanten bedienen. Recent bracht het bedrijf een aantal vernieuwingen aan in het EMEA ProPartner-programma.
“Een belangrijke verbetering is de herstructurering van het VCP-programma, waardoor de hostingmogelijkheden van partners uitgebreid worden,” legt Timashev uit. “Het VCP-programma kreeg onder meer een nieuwe structuur. Zo is het partnerniveau nu gebaseerd op het aantal virtuele machines (VM’s) van klanten dat beschermd of beheerd wordt met behulp van Veeam. De niveaus Platinum, Gold en Silver vereisen dat de VCP-partner een minimum aantal VM’s beschermt of beheert met een betaalde versie van een Veeam-product. Ook is er een nieuw partnerniveau – Registered – toegevoegd aan het programma. VCP helpt partners bij het aantrekken van nieuwe klanten en het eenvoudig te maken met Veeam-back-ups te werken, of als stand alone-oplossing of als onderdeel van het cloud-aanbod van Veeam. Ook is het aantal trainingsmogelijkheden verder uitgebreid.”
Business-kansen te over
“Met de aangekondigde upgrade naar Availability Suite v9, waarin onder meer de integratie met EMC snapshots en de uitbreiding van clouddiensten zit, verbreden we opnieuw ons marktpotentieel, zowel naar bestaande als nieuwe klanten. Tegen channelpartners die nog niet met ons werken zou ik willen zeggen: kijk eens serieus naar onze mogelijkheden. Als volledig channel-committed bedrijf bieden we de beste marges in de industrie, de marktvraag stijgt nog steeds, onze klanttevredenheid is onovertroffen (‘It just works’) en dankzij ons transparante prijsmodel per cpu-socket (Standard, Enterprise en Enterprise plus) is het eenvoudig om zaken met ons te doen. Onze oplossingen worden ondersteund door vrijwel alle grote marktpartijen en kunnen daardoor probleemloos worden ingezet in iedere organisatie, van mkb tot enterprise. Samenwerken voor wederzijdse groei, dat is het winnende concept,” zo besluit Timashev.
Meer informatie: www.veeam.com/nl
VeeamON 2015: ’s-Werelds Premier Data Center Availability Event vindt dit jaar plaats van 26 tot 29 oktober in het Aria Resort & Casino in Las Vegas. Voor het tweede achtereenvolgende jaar brengt Veeam daar vooraanstaande industrie-experts, Veeam klanten en channelpartners bij elkaar om van gedachten te wisselen over de Always-On Business. De voor-registratie is inmiddels gestart.
