Vanuit partners horen we als Fujitsu regelmatig klachten over de complexiteit van sommige portfolio’s. Met name Amerikaanse leveranciers zorgen door verschillende overnames in de afgelopen tijd voor onduidelijkheid bij de keuze van een infrastructurele oplossing.
Als gevolg hiervan zijn distributeurs onzeker of hun advies ook werkelijk een integrale oplossing biedt en of deze of gene architectuur niet vroegtijdig beëindigd wordt doordat gekozen producten binnen de oplossing ‘End-of-Sales’ zijn. Grootste probleem hierbij lijken de hulpmiddelen, vaak zijn er meer dan tien nodig om tot een aanbieding te komen, waarbij er op detailniveau nog veel uitgezocht moet worden, zoals de noodzakelijke aansluitingen.
Fujitsu levert met System Architect een hulpmiddel voor partners die het gemakkelijk maakt om vanuit het portfolio middels ‘drag & drop’ precies de juiste oplossing te configureren. Eenvoudig in gebruik, maar uiterst flexibel op detailniveau zorgt deze tool ervoor dat partners samen met hun klanten real-time een configuratie kunnen maken op basis van de requirements, waarbij aanvullende informatie zoals de configuratie details en benchmarks binnen System Architect maar één klik verder liggen.
Zo worden de gemaakte configuraties automatisch gecontroleerd op de volledigheid en correctheid, waarna deze makkelijk te delen zijn. System Architect vervult dan ook een belangrijke rol in het ‘order-to-build’ proces waarbij wensen van klanten op een makkelijke manier in te vullen en aan te passen zijn. Dat geldt ook voor de ondersteuning, want het service model van Fujitsu biedt ongeëvenaarde prijsbetrouwbaarheid doordat producten in het portfolio een ‘committed roadmap’ hebben van 7 jaar of meer. De compleetheid van het portfolio en het gemak van System Architect zorgen ervoor dat de channelpartner steeds meer een adviserende rol krijgt: System Architect levert maatwerk zonder meerkosten.
Belangrijk onderdeel van System Architect vormen de ‘system assistants’ die helpen om de business KPI’s te vertalen in een werkende configuratie. Het portfolio van Fujitsu biedt een vrijwel onbegrensde flexibiliteit, waardoor er – zoals nog weleens gebeurt bij concurrenten – geen concessies gedaan hoeven te worden aan de requirements om tot een kostenefficiënte infrastructuur te komen. System Architect beschikt ook over een datacenter-planner waarmee de jaarlijkse operationele kosten berekend kunnen worden. Dat levert een eerlijk advies over de TCO op, uiteindelijk toch de belangrijkste business KPI als je de onzekerheid van de meeste cloud roadmaps in beschouwing neemt. Want uiteindelijk biedt System Architect ook hier een antwoord met referentie architecturen die het infrastructurele vraagstuk rond de landing van een business workload vereenvoudigen zonder concessies te doen aan de governance. Want het wordt nog weleens vergeten dat kennis van de infrastructuur essentieel is om te kunnen voldoen aan steeds strenger wordende eisen rond het informatiebeheer. En met System Architect in de markt is de complexiteit daarvan geen plausibel excuus meer!
Meer informatie: www.fujitsu.com/nl
Deze Expert Opinion is van Ewout Dekkinga, Principal Architect Business Line Products bij Fujitsu
