De Eurofiber groep maakt een snelle groei door. Begonnen als aanbieder van glasvezelverbindingen, breidde het zijn dienstverlening halverwege het vorige decennium uit naar cloud infrastructuur. Inmiddels levert het een breed scala aan diensten voor elke onderneming die naar de cloud wil. “Door Dataplace en DCspine samen te brengen bieden we channel-partners nieuwe kansen.”
Eurofiber heeft een nieuwe business unit cloud infrastructuur gevormd en brengt daarmee zijn dochterondernemingen Dataplace en DCspine onder één paraplu. Hiermee komt Eurofiber tegemoet aan de behoefte bij onder meer channelpartners om een open cloud-infrastructuur mogelijk te maken.
“We zien in de markt een snelle transformatie van meer klassieke colocatie en connectiviteit naar hybride cloudoplossingen”, legt Daniel Danon uit. Danon is de Managing Director van de nieuwe business unit. “Om op die marktwensen in te spelen brengen we onze dochterondernemingen, Dataplace en DCspine, onder één cloud-infrastructuur paraplu.” Concreet gaat het daarbij om het geautomatiseerde netwerk van DCspine, naast de zes Tier III datacenters van Dataplace. “Daarmee dekken we eigenlijk het volledige portfolio van colocatie en digitale infrastructuur af.”
Persoonlijke relatie
Jan Michiel Berkel
Hierbij blijven oude principes overeind. “Bij alles wat we doen staat een sterke en persoonlijke relatie met onze klanten voorop”, legt Daniel Danon uit. “Dat geldt niet alleen voor de core-activiteit van Eurofiber, het aanleggen en beheren van glasvezelverbindingen en datacenter colocatie services, als ook voor alle andere services die we leveren.” Jan Michiel Berkel, Commercieel Directeur van de nieuwe business unit, geeft Dataplace als voorbeeld. “Hierbij gaat het niet simpelweg om zes datacenters, maar om hubs in voor onze gebruikers belangrijke regio’s. Ze hebben stuk voor stuk een heel sterke band met hun klanten, en zijn daarom beslist niet te vergelijken met een onpersoonlijke hyperscaler.”
De Eurofiber groep bood altijd al meer, DCspine verbindt bijvoorbeeld letterlijk elk belangrijk datacenter in Nederland. Berkel: “Meer dan 75 datacenters worden op die manier met elkaar verbonden. Onze partners kunnen voor hun klanten met een simpele muisklik kiezen welke locatie ze selecteren.” Nog onlangs integreerden zowel DCspine als Dataplace het CloudHub-platform van Eurofibers dochteronderneming MatrixMind in hun oplossingen. Berkel: “Hiermee kunnen klanten hun (hybride) cloud omgeving snel, eenvoudig en veilig beheren vanaf een groot aantal locaties. Nu we een cloud infra business unit hebben gevormd, breiden we onze capaciteit en productportfolio verder uit om klanten te voorzien van open infrastructuurdiensten waarmee zij hun eigen digitale strategie kunnen realiseren.”
Overkoepelende paraplu
Danon zoomt in op de klantgerichtheid. “We willen nadrukkelijk de digitale infrastructuur partner zijn voor regionale en (inter)nationale ondernemingen. Dat betekent ook dat we continu met resellers in contact staan, opdat zij hun eindklanten kunnen bedienen.” Daarbij is geen gedwongen winkelnering aan de orde. “Je kunt profiteren van de diensten van de nieuwe business unit zonder glasvezel van Eurofiber af te nemen. Onze paraplu aan diensten biedt partners een veelvoud aan opties voor hun klanten, van glasvezel en de connectiviteit tussen datacenters tot aan colocatie en cloudoplossingen.” De onafhankelijke positie van zowel Dataplace en DCspine betekent ook dat er, net als voorheen, geen onderscheid zal worden gemaakt voor interne of externe klanten op het gebied van prijzen of andere voorwaarden. “We blijven een echt open digitale infrastructuurpartner. Dat is en blijft de basis van onze dienstverlening”, geeft Danon aan.
Niet voor niets omschrijft DCspine zichzelf als een ‘virtuele meet-me room’ voor alle verbonden datacenters. Berkel: “Onze klanten zetten heel simpel betrouwbare verbindingen tussen datacenters onderling en naar de cloud op, die ze vanuit een online portal kunnen beheren. Als de eerste verbinding met het DCspine platform eenmaal is gelegd, dan is het slechts een kwestie van minuten voordat de klant, of de channel partner die de klant bedient, nieuwe verbindingen kan aanmaken.” Op die manier kunnen connecties tussen meerdere datacenters opgezet worden die net zo eenvoudig zijn te realiseren als verbindingen binnen een afzonderlijk datacenter. “Zo kunnen we channel partners ondersteunen als hun klanten de gang naar de cloud willen maken.”
Verbinding tussen de componenten
Danon gaat dieper in op de propositie van het Utrechtse bedrijf MatrixMind: “Zie hun platform als de lijm tussen alle verschillende componenten van een cloud-infrastructuur en tussen de verschillende partijen die Eurofiber met elkaar verbindt, dit niet alleen in Nederland maar straks ook in België, Frankrijk en Duitsland.”
Eurofiber is gewend nauw samen te werken met partners in het kanaal. “Die partners kunnen traditionele resellers zijn, maar net zo goed ook MSP’s of een van de grote telecom providers”, geeft Berkel aan. “Hierbij houdt iedereen zijn eigen rol. Wij concurreren niet met de channel partners, maar helpen hen juist met een optimale propositie.”
En ja, sommige partners kiezen alleen voor een specifieke dienst, bijvoorbeeld als het gaat om het leveren van glasvezelconnectiviteit. “Bij andere verzorgen we meer dan dat. colocatie, bijvoorbeeld, maar vooral ondersteuning bij de transitie naar een nieuwe digitale infrastructuur van onze klanten. Onze consultants gaan graag het gesprek aan om te helpen bij de digitale transformatie die bij veel organisaties de komende jaren op de agenda staat” aldus Berkel.
Deur naar de cloud
Danon ziet ondernemingen steeds vaker kiezen voor multi- of hybrid-cloud platforms. “Wij zien dat ondernemingen de mogelijkheid willen om makkelijk te bewegen van en naar de cloud, en ook tussen verschillende cloud-omgevingen.” Daarbij kan een eigen datacenter van Dataplace niet alleen fungeren als de private cloud van een MSP of diens klant, maar is het tevens de deur naar de private clouds van andere bedrijven en opent het de weg naar de public cloud. “Het management hoeft daar niet ingewikkelder door te worden, gezien de oplossingen die MatrixMind onze klanten biedt.” Op die manier kunnen channel partners hun klanten een afgewogen IaaS-propositie aanbieden. “We zien in de markt dat hier veel vraag naar is”, sluit Berkel af. “We bewegen met onze partners naar een open infrastructuur voor de cloud en door het vormen van deze nieuwe business unit kunnen we hier de juiste focus op aanbrengen en onze verdere groeiambities realiseren.”
[Dit artikel is eerder gepubliceerd in ChannelConnect 5 – 2021]
