Partnerdag speciaal voor hernieuwde kennismaking met Extreme Networks
Klanten en partners van Extreme Networks hebben in januari uitleg gekregen over waar het bedrijf nu staat en wat het aan producten en diensten biedt. Dat was hard nodig want de afgelopen twee jaar heeft het netwerkbedrijf diverse overnames gedaan.
Extreme Networks houdt in 50 steden wereldwijd het evenement Extreme Now, zo ook in januari in Eindhoven. Businesspartners en klanten kwamen één dag bij elkaar voor een hernieuwde kennismaking met het bedrijf. “Extreme Now is een evenement waar we onze partners uitleggen wat er de afgelopen anderhalf jaar gebeurd is en wat dat voor ons en voor hen betekent”, bevestigt John Rutgers, Partner Account Manager bij Extreme Networks. “We geven onze eindklanten en partners de mogelijkheid om te horen hoe het nieuwe Extreme Networks eruit ziet. Er is veel uit te leggen en er zijn veel vragen. Vooral over combinaties van verschillende oplossingen in het netwerk. Dat kan in veel gevallen geheel worden vervangen door oplossingen van Extreme Networks”, aldus Rutgers. “Vanuit partners krijgen we technische vragen en vragen over trainingen en certificeringen voor de nieuwe bedrijfsonderdelen van Extreme.”
Beter en completer aanbod
Extreme Networks heeft de nodige veranderingen achter de rug. In ongeveer anderhalf jaar tijd is de Wireless LAN-divisie van Zebra overgenomen, ook de Avaya Networking activiteiten en van Brocade zijn datacenteractiviteiten overgenomen. “Ik vind dat echt prachtige aanvullingen op het portfolio van Extreme”, vertelt John Morrison, Vice President Sales EMEA bij Extreme Networks. “Elke overname heeft weer eigen unieke aspecten met zich mee gebracht en samen hebben die geleid tot een beter en completer aanbod voor Extreme, maar ook voor de partners en eindklanten.”
‘Zonder analytics weet je niet wat je probleem is’
John Rutgers
De onderdelen van Zebra Wireless en Avaya Networking zijn inmiddels volledig in de organisatie opgenomen. De overname van delen van Brocade is in november aangekondigd en is nog niet afgerond. “We zijn aan het integreren om een duidelijke boodschap en volledig portfolio aan de markt te presenteren. En dat is ook wat we hier doen, tijdens Extreme Now”, aldus Morrison. Voor de partners van Extreme Networks hebben de overnames alleen maar voordelen, zo stelt zijn Nederlandse collega John Rutgers. “Bij de aankon- diging van de overnames hebben we beloofd dat geen van de producten van de overgenomen onderdelen zullen verdwijnen. En daar houden we ons aan. We zullen geen enkel product eerder van de markt halen dan de bestaande end-of-life-schema’s. Dat betekent dat alle klanten ondersteuning kunnen krijgen voor de producten waarin ze hebben geïnvesteerd.” Voor de partners zijn de overnames een enorme kans om nieuwe oplossingen aan hun bestaande klanten en aan nieuwe klanten aan te bieden, aldus Rutgers. “Het aanbod is nu compleet van edge tot datacenter, wired en wireless, en onze softwareoplossingen werken ook met niet-Extreme apparatuur.”
Trend volgen
Bij het ontwikkelen van bestaande diensten, legt Extreme sterk de nadruk op software defined networking, zo legt Morrison uit. “Dat is een trend die in de markt gaande is en die nu ook bij de grote ondernemingen en de publieke sector doordringt. We volgen de ontwikkelingen in de sector en die geven aan dat de software en de hardware van elkaar gescheiden worden. Eerst ging het om het scheiden van het besturingssysteem en de hardware, maar nu ook steeds om functies of applicaties en de hardware.” Voor de enterprisemarkt en de publieke sector komt die golf van softwaredefined nog maar net op gang, meent Morrison. Extreme biedt echter niet alleen de mogelijkheid om de software van de hardware te scheiden, ook levert het bedrijf de managementtools om alles te beheren en te analyseren.
‘Het netwerk is het hart van elke business geworden’
Het gaat om netwerken en security, zegt Morrison. “We controleren bijvoorbeeld of die persoon wel toegang mag hebben tot bepaalde applicaties of data. Dat is met onze tool eenvoudig te beheren.” Ook benadrukt hij het belang van analytics. “Zonder de analytics weet je niet wat je probleem is, en als je dat niet weet, verspil je tijd en geld en is het probleem mogelijk nog niet opgelost. ”Bij het ontwikkelen van software let Extreme Networks sterk op aspecten die van belang zijn bij moderne datanetwerken, zoals het analyseren van netwerkverkeer, het herkennen van applicaties, het meten van de prestaties en het leveren van de managementtools die het beheer van een netwerk vereenvoudigen.
Eenvoud in netwerkbeheer
Het eenvoudig kunnen beheren van netwerken krijgt zoveel aandacht omdat het netwerk zelf veel belangrijker is geworden, zegt Morrison. Alles gaat tegenwoordig via het netwerk. Elk apparaat moet verbonden worden met data via het netwerk, constateert hij. “Het netwerk is het hart van elke business geworden. Het heeft invloed op de manier waarop informatie wordt verzameld en geleverd. Dit heeft tot gevolg dat het netwerk veel belangrijker is geworden voor de manier hoe een bedrijf presteert.” De kwaliteit van het netwerk en de kwaliteit van de applicaties die daarop draaien, bepalen nu hoe goed of slecht een organisatie kan functioneren en hoe goed een organisatie kan communiceren met zijn werknemers, klanten en partners. De belangrijkste boodschap van Extreme naar de partners is dan ook dat verschillende platformen nu bij elkaar komen, zo verwoordt Morrison het. “Elk platform dat we overgenomen hebben, biedt weer unieke kwaliteiten en die laten we nu samenkomen. En we bieden nog meer controle en overzicht. Daarmee leveren we echt softwaredefined networking dat perfect aansluit aan bij de ontwikkelingen in de markt. Daarom is Extreme Networking de afgelopen vier jaar sterk gegroeid
[Dit artikel is eerder gepubliceerd in ChannelConnect magazine nummer 1-2018]
