De IT-markt verandert. Steeds vaker komt de vraag vanuit de business en niet vanuit IT. Deze business vraagt om oplossingen, niet om een server of om extra storage. Daarom heeft Fujitsu veranderingen doorgevoerd in de channel strategie en kiest daarbij voor groei van en via het indirecte kanaal. Om dit te faciliteren wordt er hard gewerkt om het samenwerken met Fujitsu te vereenvoudigen en partners beter te betrekken. Daarnaast speelt cocreatie en kennisdeling een steeds belangrijkere rol.