Getac, gespecialiseerd in robuuste oplossingen, stelde onlangs Fransie Becker aan als Business Development Manager Benelux. Hij vertelt over zijn ambities en toekomstplannen.
Wat betekent jouw aanstelling als Business Development Manager Benelux voor de partners in deze regio?
Fransie Becker
Fransie Becker: “Met een lokale aanwezigheid in de Benelux willen we onze relatie met onze bestaande resellers versterken en uitbreiden. Getac lanceerde zijn Partner Portal enige tijd geleden, maar we voeren nog steeds verbeteringen door. Het is belangrijk voor ons dat onze partners volledig voorzien zijn van professionele tools die hen helpen overeind te blijven in een competitieve markt. Wij helpen hen bijvoorbeeld met marketingmateriaal en training. Partners die zich ontwikkelen in hun expertise, deals registreren en investeren in het partnerschap met ons, profiteren van voordelen zoals demonstratie-units, leads, marketing en promotie en premium support. Ons doel is de partner community uit te breiden zodat die nieuwe sectoren en verticale markten kan bedienen met nieuw door ons te lanceren producten en oplossingen. Dit biedt ons de mogelijkheid ons volledige marktpotentieel te benutten in de regio.”
Het is de bedoeling dat je de sales channels gaat uitbreiden. Kun je daar meer over vertellen?
“Met een aanwezigheid ter plaatse kunnen we nu onze relatie met bestaande distributeurs en resellers versterken. Daarnaast zullen we direct contact met eindgebruikers kunnen hebben in de regio, en hun wensen vernemen. Op dit moment werken we in de Benelux met Value Added Distributeurs, namelijk Jarltech en de DC/POS Divisie van Ingram Micro. Daarnaast hebben we een strategische partner in HP. We werken erg nauw samen met onze resellers. We geloven dat de aandacht richting reseller belangrijk is om de business te laten groeien, door support en producttraining te bieden. Daarnaast bieden we ondersteuning bij commerciële trajecten zodat resellers kunnen groeien in dit IT-segment.”
Leveranciers in de markt voor robuuste apparatuur bewegen zich van een productfocus naar een oplossingenfocus.
Welke kansen zie je in de Benelux-markt?
“Met meer dan dertig jaar ervaring op het gebied van robuuste oplossingen en een bewezen trackrecord in verschillende industrieën, is Getac de koploper in deze sector. Gezien vanuit een lokaal perspectief, zal ik de marktontwikkelingen in deze regio versterken en ondersteunen. Bij Getac geloven we dat veel ondernemingen steven naar een volledige digitale transformatie. Dat was al het geval voordat de pandemie uitbrak, maar covid heeft dit duidelijk versterkt. Meer dan ooit werken medewerkers buiten het kantoor, bijvoorbeeld in het transport of onder zware omstandigheden. Organisaties moeten daarop inspelen. Bijvoorbeeld door toestellen te omarmen die kunnen doen wat voorheen op papier gebeurde. Ze hebben daarnaast behoefte aan een constante, stabiele en veilige communicatie met hun teams en het management, terwijl ze ook randapparatuur, zoals barcodereaders 4G cards, HDMI-readers moeten kunnen gebruiken.
Wij geloven dat een robuuste tablet dan de juiste tool is. Deze devices kunnen tegen opspattend water en schokken. Daarnaast beschikken ze over betere displays, connectiviteit, performance en functionaliteit.”
Wat verwacht Getac voor dit jaar? Zijn er verschillen in de Benelux als het gaat om de marktomstandigheden?
“Leveranciers in de markt voor robuuste apparatuur bewegen zich van een productfocus naar een oplossingenfocus. Met andere woorden: klanten verwachten een totale computeroplossing, liefst bij één leverancier. Het Getac Select Programma is een duidelijk antwoord op deze wens, en biedt integrale en voor specifieke branches ontwikkelde oplossingen, van devices en accessoires tot software en services. De missie van Getac is om organisaties te helpen bij het optimaliseren van hun mobiele productiviteit. Door nauw samen te werken met klanten en partners, hebben we de kracht om technologie te ontwikkelen en te leveren die voldoet aan de behoeften van de gebruiker.”
Je stipte de pandemie net al aan. In hoeverre heeft de coronacrisis de business van Getac beïnvloed?
“De laatste twee jaar was er sprake van uitdagingen voor iedereen, maar er waren beslist ook kansen. In de context van corona hebben veel organisaties zich gerealiseerd hoe groot de voordelen zijn van digitalisering, zowel op het gebied van kostenbesparing als wanneer het gaat om gebruiksgemak. Getac heeft alles ondernomen om het succes van onze klanten te ondersteunen. Technologie speelt een belangrijke rol bij het terugdringen van de verspreiding van corona. Zo laat onderzoek bijvoorbeeld zien dat het virus meerdere dagen op bepaalde oppervlakten kan overleven en het schoonmaken van devices is daarom heel belangrijk. Dit betekent dat het van cruciaal belang is dat laptops en tablets goed schoongemaakt kunnen worden, zonder de elektronica te beïnvloeden.De devices van Getac beschikken over afsluitbare aansluitpunten. Sommige zijn speciaal gebouwd voor zorgmedewerkers, en kunnen in noodsituaties gebruikt worden. De technologie van Getac helpt ook het risico van infectieverspreiding te verminderen door massale implementatie zonder fysiek contact mogelijk te maken.”
[Dit artikel is eerder gepubliceerd in ChannelConnect februari 2022]
