Kees van Kempen is aangesteld als Managing Director van de Benelux-vestiging van de in Manchester gevestigde security VAD Distology. Van Kempen moet de Benelux-vestiging in de komende maanden van scratch opbouwen.
Van Kempen heeft een indrukwekkend CV en bekleedde leidinggevende funcies bij Tech Data, Ingram Micro en Arrow. Van Kempen heeft veel ervaring in het openbreken van nieuwe markten. Zo was hij in 2010 verantwoordelijk voor de opzet van de Benelux operatie voor de Duitse distributeur Computerlinks, die in 2014 voor 230 miljoen euro door branchegenoot Arrow werd overgenomen.
Volgens Van Kempen kan Distology binnen de komende vier weken de formaliteiten rondom de oprichting van een Nederlandse vestiging afronden en zijn er al gesprekken gaande met vendoren en resellers om het merk in Nederand en België op te bouwen. Distology’s eerste Benelux-kantoor komt in Eindhoven, waar in de komende zes maanden een team van vijf of zes ervaren medewerkers wordt gevormd om Nederlandse en Belgische klanten te bedienen.
“Ik sta voor de uitdaging om Distology te introduceren bij de vendoren die we de komende weken gaan optekenen en de security resellers in Nederland te informeren,” zegt Van Kempen. “Momenteel zoek ik nog een geschikte kantoorlocatie, waar met een klein team van vier of vijf mensen gaan starten. Datzelfde heb ik destijds ook gedaan met Computerlinks, dat ik ook min of meer van scratch heb opgebouwd. Je hebt medewerkers nodig, je moet met de juiste mensen aan tafel en ervoor zorgen dat je een geoliede machine hebt om de business in Nederland te ondersteunen.”
Van Kempen gaat in de Benelux van start met vier of vijf security merken, maar wil dat aantal in de loop van een jaar uitbreiden tot tien. Distology heeft in de afgelopen zes maanden in de Benelux al samengewerkt met identity management vendor Okta, zegt Distology CEO Hayley Roberts. Volgens haar is een logische stap naar het vasteland van Europe het openen van een Benelux-vestiging, die vanuit het Distology kantoor in de UK office back-end support krijgt.
“We kunnen in eerste instantie ons UK-team inzetten om de regio te ondersteunen voordat we gaan investeren in lokale back-office en technische support. Dat zouden we niet kunnen in Frankrijk of Duitsland, daar zouden we direct lokale capaciteit moeten opbouwen. En Manchester is vanuit Nederland gemakkelijk te bereiken, dat is haast nog sneller dam vanuit London,” aldus Roberts.
“Ik heb altijd de wens gekoesterd om een pan-Europees bedrijf te hebben. Uiteindelijk bleek het goed van pas te komen dat we al met Okta waren gestart”, licht Roberts toe. “Vendoren gaven me te kennen dat de goede job die we in het VK voor ze doen beste elders gerepliceerd zou kunnen worden. Distology’s uiteindelijke tien Benelux vendoren een mix zullen zijn van nieuwe partnerships en uitbreidingen van bestaande relaties, maar altijd met een focus op security. Ik weet dat het ambitieus klinkt maar we kunnen het. Kees heeft enorme ervaring in de omgang met vendoren en weet exact welke relevant zijn voor onze marktbenadering,” aldus de CEO.
Van Kempen wil de footprint van Distology Benelux de komende jaren uitbreiden en daar hoort op termijn ook de opening van een kantoor in Brussel bij, dat heeft zijn ervaring bij Computerlinks uitgewezen. “Bij Computerlinks heb ik ook na twee jaar vanuit Nederland naar België uitgebreid. Ik ben in 2010 in Eindhoven begonnen en toen dat goed liep hebben we twee jaar later onze Belgische operatie opgezet.”
Van Kempen is heel enthousiast dat hij nog eens de kans krijgt om een bedrijf vanuit het niets op de kaart te zetten. “Ik heb veel geleerd in mijn tijd bij Computerlinks, een geweldig bedrijf. Maar bij zo’n globale speler is alles groter – veel meer vendoren, veel meer medewerkers, en een veel complexere managementstructuur. Ik kijk er echt naar uit om me nog eens in te zetten voor een veel kleiner bedrijf.”
Roberts: “De opening van de Benelux-vestiging is zeker niet de laatste in onze strategie om een pan-Europese speler te worden. Na dit en volgend jaar kan het zomaar gebeuren dat we Distology Spanje of Distology Frankrijk gaan openen. Wanneer we de juiste blauwdruk gecompleteerd hebben is er geen beletsel om verder uit te breiden,” aldus de CEO.
Meer informatie: www.distology.com