Daarnaast biedt Nimble speciale programma’s die aansluiten op die van zijn alliance partners, waaronder Cisco en VMware, waarmee deelnemende partners kunnen beschikken over strategische, uit meerdere onderdelen bestaande oplossingen. Met het nieuwe partnerprogramma wil Nimble de verkoopkansen en de toegevoegde waarde van partners vergroten.
Het Partner Program kent drie niveaus: Gold, Silver en Bronze. Elk certificeringsniveau kent een aantal bijbehorende vereisten en kwalificaties. Gecertificeerde Nimble partners hebben een grotere kans om nieuwe klanten binnen te halen, hun bedrijf te laten groeien en zichzelf te onderscheiden in de markt. Afhankelijk van de partnerstatus ondersteunt Nimble resellers met marketingmateriaal, de mogelijkheid voor on-demand demonstraties, deelname aan lokale en nationale events, etc.
Het incentive programma is ontwikkeld om partners in verschillende marktsegmenten te belonen voor het behalen van bepaalde doelstellingen. Het Nimble Loyalty Incentive Program, toegankelijk voor Gold en Silver partners, kent een op groei gerichte toekenning van MDF’s. Daarnaast kent het programma gerichte verkoopacties (SPIF), een inruilprogramma voor oudere apparatuur van andere merken, korting op demo-units en dealregistratie.
Op het Nimble Partner Portal is alle relevante informatie voor partners samengebracht. De belangrijkste informatie, zoals dealregistratie en technische informatie, is via een mobiele app voor partners ook onderweg toegankelijk. Een belangrijk pluspunt is ook de hoeveelheid informatie die in real-time toegankelijk is, zoals specifieke verkoopgegegevens vanuit Salesforce.com, waaronder het aantal geregistreerde deals en de daarmee samenhangende pijplijn.Verder zijn er presentatiematerialen, vergelijkende tests, telefoonscripts, demonstratietools en recente informatie over incentives en verkoopacties beschikbaar.
Deelname aan het Nimble Partner Program is kosteloos. De leverancier ondersteunt partners daarnaast bij hun strategische planning met een speciaal channel verkoop- en marketingteam. Om de benodigde kennis op te doen en bij te houden zijn er diverse trainingen via de Nimble University, aangevuld met tweemaandelijkse webinars rondom de meest recente producten en oplossingen.
Meer informatie: www.nimblestorage.com
