NETGEAR Business verandert zijn naam in NETGEAR Enterprise en richt zijn blik nadrukkelijk op groei in het mid-enterprise segment. Met het nieuwe NETGEAR Drive Partnerprogramma wil het bedrijf partners helpen om hun dienstverlening eenvoudiger en winstgevender te maken. Tegelijkertijd breidt het zijn portfolio voor msp’s uit met geïntegreerde security-oplossingen binnen het beheerplatform Insight Pro.
Volgens Arend Karssies, Regional Director Benelux bij NETGEAR, past het moment van de lancering goed bij de fase waarin het bedrijf zich bevindt. “We zijn al dertig jaar actief in het IT-kanaal en hebben een sterke positie bij het mkb, maar we zien dat steeds meer partners ons weten te vinden in de mid-enterprise markt. Dat is een logische volgende stap.”
Drive-programma in drie niveaus
Het nieuwe partnerprogramma bestaat uit drie niveaus – Ignite, Apex en Apex MSP – die elk een toenemende mate van ondersteuning en voordelen bieden. Partners kunnen onder meer rekenen op dealregistratie, trainingsportalen, marketingmateriaal en toegang tot MDF-budgetten. “We hebben het programma ontworpen met eenvoud als uitgangspunt,” zegt Karssies. “Veel partnerprogramma’s zijn complex, met allerlei voorwaarden en uitzonderingen. Wij willen dat partners snel kunnen schakelen, zonder ingewikkelde licentie- of contractstructuren.”
Het programma wordt begin november officieel gelanceerd tijdens een webinar. Karssies hoopt dat veel bestaande en nieuwe partners daar aansluiten: “Het webinar geeft een goed beeld van wat NETGEAR Drive concreet biedt. Partners kunnen zich daarna direct aanmelden of contact opnemen met hun accountmanager voor een persoonlijk gesprek.”
Arend Karssies
Security toegevoegd aan NETGEAR Insight Pro
Naast het nieuwe partnerprogramma breidt NETGEAR Enterprise zijn Insight Pro-platform uit met geavanceerde securityfuncties. De basis daarvoor is de overname van de Amerikaanse softwarepartij Exium, waarmee het bedrijf security-as-a-service (SASE) toevoegt aan zijn bestaande netwerk- en wifioplossingen.
“Voor veel msp’s is security nog altijd een ontbrekende schakel in hun portfolio,” legt Karssies uit. “Met Exium voegen we zero-trust en cloudgebaseerde beveiliging toe aan Insight Pro. Partners kunnen zo hun klanten 24/7 bescherming bieden, geïntegreerd binnen dezelfde omgeving waarin ze al switches, routers en access points beheren.”
De combinatie van networking en security maakt de propositie volgens Karssies aantrekkelijk voor msp’s die actief zijn in het mkb en mid-enterprise segment. “Veel organisaties in die groep zijn te klein voor enterprisecontracten, maar willen wel enterprisekwaliteit. Met één platform, zonder overbodige complexiteit, kunnen partners nu een complete infrastructuur aanbieden die schaalbaar en beheersbaar blijft.”
NETGEAR Enterprise verwacht met Drive en de uitbreiding van Insight Pro zowel nieuwe partners aan te trekken als bestaande relaties te versterken. “We willen hun business versterken,” zegt Karssies. “Waarde toevoegen, niet wegnemen. Dat is waar het ons om gaat.”
Meer weten over NETGEAR Drive?
Op dinsdag 5 november om 16.00 uur organiseert NETGEAR Enterprise een webinar over het nieuwe NETGEAR Drive Partnerprogramma. Tijdens deze sessie krijgen partners een volledig overzicht van de opzet, voordelen en voorwaarden van het programma.
