Westcon-Comstor heeft een pan-Europese distributieovereenkomst gesloten met UiPath. De samenwerking richt zich op robotic process automation en workflowautomatisering, met nadruk op diensten, financiering en terugkerende modellen.
De overeenkomst bouwt voort op bestaande distributieactiviteiten van UiPath in het Verenigd Koninkrijk, Frankrijk, Spanje, Portugal en Duitsland. Door de samenwerking op Europees niveau te bundelen ontstaat volgens beide partijen één uniforme route naar de markt. Daarbij ligt de focus op packaged services en modellen met terugkerende inkomsten.
UiPath ontwikkelt software voor robotic process automation en workflowautomatisering op basis van ai. Met deze technologie kunnen repetitieve processen en digitale taken worden geautomatiseerd. Westcon-Comstor wil partners ondersteunen bij het aanbieden van deze oplossingen, inclusief zogenoemde agentic workflows.
Partners krijgen via de distributeur toegang tot white-label professionele diensten rond implementaties van UiPath. Daarnaast biedt Westcon-Comstor presales-ondersteuning, leadkwalificatie via het Intelligent Demand-programma en financieringsmogelijkheden via Flex. Daarmee willen de bedrijven projecten ondersteunen waarbij budgetten gefaseerd worden ingezet.
Volgens Westcon-Comstor past de samenwerking binnen een bredere strategie waarin distributeurs een meer services-gedreven rol innemen. Het bedrijf wil partners ondersteunen bij implementatie, financiering en opschaling van automatiseringsprojecten. UiPath ziet in de markt een verschuiving van afzonderlijke botprojecten naar organisatiebrede trajecten. Dat vraagt volgens de leverancier om extra commerciële en technische ondersteuning vanuit het kanaal.
De overeenkomst sluit aan bij een bredere ontwikkeling waarbij automation en ai steeds vaker als geïntegreerde programma’s worden aangeboden, inclusief testing, operations en workflow-optimalisatie. Westcon-Comstor wil met de uitbreiding zijn portfolio verder verbreden richting ai-gedreven automatisering en partners ondersteunen bij het ontwikkelen van aanvullende diensten rond deze technologie.
