Uit een nieuw onderzoek onder 120 partners in 39 landen blijkt dat de cybersecuritymarkt blijft groeien. Partners verwachten in 2025 meer omzet, met een duidelijke verschuiving naar software, diensten en platformgebaseerde levering.
Partners geven aan dat de groei in 2024 breed was en dat de vooruitzichten voor 2025 positief blijven. Volgens het onderzoek verwacht 86 procent een stijgende omzet, vergeleken met 83 procent die dat vorig jaar realiseerde. Bedrijven die zich richten op software en diensten melden sterkere groeiverwachtingen dan partijen met een hardwareprofiel. De onderzoekers signaleren dat dit verschil wijst op een verschuiving naar modellen die minder afhankelijk zijn van fysieke producten.
Investeringen in managed security services vormen een belangrijk thema. Bijna driekwart van de ondervraagden kiest voor uitbreiding in deze categorie. Daarbij heeft mdr de grootste adoptie. Een deel van de partners kiest niet voor volledige interne opbouw maar voor samenwerking in co-deliverymodellen. Dit wordt gepresenteerd als een manier om capaciteit en schaal te vergroten.
Partners letten bij leverancierskeuze steeds meer op mogelijkheden voor automatisering. Meer dan de helft geeft aan dat sterke AI-functies een belangrijk criterium zijn. Daarnaast zegt 63 procent AI-agents te willen inzetten voor specifieke taken binnen de operatie. Ruim 65 procent verwacht hierdoor het personeelsbestand te verkleinen. Deze trend wordt gezien als onderdeel van een beweging naar compactere en technologiegedreven bedrijfsvoering.
Een meerderheid richt investeringen op platforms die helpen bij de groei van managed security services. Tegelijk ontstaat ruimte voor beperkte uitbreiding in nieuwe technologiegebieden. De onderzoekers wijzen op een voorkeur voor leveranciers die schaalbaarheid in dienstverlening ondersteunen.
Cloudsecurity, datasecurity en netwerksecurity worden genoemd als de snelst groeiende technologiecategorieën. Aan de dienstenkant zien partners vooral groei in mdr, soc-diensten en vulnerabilitymanagement. Deze gebieden worden naar voren gebracht als de belangrijkste lijnen voor toekomstige omzet.
Budgetdruk bij klanten blijft een belangrijk aandachtspunt. De onderzoekers melden dat dit wereldwijd de grootste uitdaging is. Langere verkooptrajecten spelen vooral bij bedrijven die al sterk presteren. Regionale verschillen zijn aanwezig. In apac en latam ligt de nadruk op de doorontwikkeling van managed services. In Noord-Amerika zijn verlengde verkoopcycli een terugkerend knelpunt.
Het onderzoek laat zien dat veel partners hun positie willen versterken met een combinatie van managed services, automatisering en platforminvesteringen. Daarmee proberen zij hun rol te verbreden richting advies en uitvoering in veiligheidsbeheer.
