Lenovo heeft updates aangekondigd voor zijn wereldwijde channelframework Lenovo 360. Het bedrijf vereenvoudigt partnertiers, breidt services-ondersteuning uit en lanceert een technische community. Volgens Lenovo moeten de wijzigingen partnergroei eenvoudiger en winstgevender maken.
Lenovo heeft nieuwe updates aangekondigd voor zijn wereldwijde channelframework Lenovo 360. Het bedrijf stelt dat de verbeteringen partnergroei eenvoudiger en sneller moeten maken.
Het framework vormt volgens Lenovo de basis voor ondersteuning van het partner-ecosysteem. Pascal Bourguet, Chief Sales Strategy & Channels Officer bij Lenovo, stelt dat het bedrijf het eenvoudiger, voorspelbaarder en aantrekkelijker wil maken voor partners om hun business uit te bouwen.
Vereenvoudigde partnertiers
Lenovo vereenvoudigt zijn partnerstructuur om groei volgens het bedrijf transparanter te maken. Partners zouden sneller moeten zien hoe ze doorgroeien en opschalen. Het vernieuwde model combineert omzetgroei met ontwikkeling van vaardigheden via skills en accreditaties.
Partners starten op Authorized-niveau en krijgen toegang tot Lenovo 360 Elevate, wat volgens het bedrijf engagement stimuleert en ontwikkeling versnelt. Bij doorgroei naar hogere tiers ontvangen partners extra financiële incentives en co-selling kansen.
De vernieuwde Lenovo 360 Partner Hub biedt partners volgens het bedrijf realtime inzicht in performance, accreditaties en voortgang.
Services-strategie uitgebreid
Vanaf 13 april breidt Lenovo zijn services-strategie uit met Lenovo 360 for Services. Dit moet een gestructureerd groeipad bieden richting terugkerende, outcome-based businessmodellen.
Het bedrijf stelt dat veel partners nieuwe vaardigheden willen opbouwen terwijl ze hun winstgevendheid opschalen. Partners krijgen toegang tot direct verkoopbare services en geavanceerde oplossingen zoals digital workplace, hybrid cloud, AI en Lenovo TruScale as-a-service.
Volgens Lenovo groeit de services business twee keer zo snel als de totale IT-servicemarkt.
MSP-programma naar nieuwe markten
Lenovo breidt zijn programma voor managed service providers uit naar extra markten, waaronder UK&I, Nordics, Benelux, Brazilië, Mexico en Australië. De uitrol startte op 1 april.
Het MSP-traject telt volgens het bedrijf duizenden actieve partners wereldwijd met een verwachte omzet van meer dan 100 miljoen dollar dit jaar. Partners krijgen tools, training en incentives om Lenovo-oplossingen te integreren in hun eigen managed services.
Nick Allo, IT Director bij SemTech IT Solutions, stelt dat het programma hun supportproces heeft vereenvoudigd en de winstgevendheid heeft verhoogd tot marges van 25%.
Technische community gelanceerd
Vanaf april lanceert Lenovo de wereldwijde technische community Lenovo 360 Tech Connect. Deze community moet partners helpen hun expertise te verdiepen voor complexere oplossingen.
De community brengt presales engineers, solution architects en technische specialisten samen. Leden krijgen toegang tot technische enablement, leermiddelen en direct contact met Lenovo-experts.
Volgens het bedrijf onderstreept de community Lenovo’s ambitie voor een meer verbonden en capabel partner-ecosysteem, waarin technische expertise een belangrijke motor vormt voor groei.
