Partners binnen het ecosysteem van Amazon Web Services realiseren steeds hogere omzetkansen. Uit nieuw onderzoek van Omdia blijkt dat partners gemiddeld 7,13 dollar aan aanvullende omzet kunnen genereren voor elke dollar die klanten besteden aan AWS-technologie.
Het onderzoek is gepresenteerd tijdens AWS re:Invent 2025 en maakt gebruik van de zogeheten Partner Ecosystem Multiplier. Deze maatstaf geeft inzicht in de verhouding tussen directe cloudbestedingen en aanvullende diensten die partners leveren. Volgens Omdia is de gemeten multiplier de hoogste tot nu toe binnen het AWS-ecosysteem.
De studie laat zien dat het grootste deel van de omzetkansen niet direct bij de eerste verkoop ontstaat. Ongeveer 61 procent van de totale partneromzet volgt in de drie jaar na de initiële afname van AWS-diensten. Deze inkomsten komen voort uit activiteiten zoals advies, implementatie, optimalisatie, beheerde diensten en aanvullende toepassingen.
Een opvallende ontwikkeling is de groei binnen het mkb-segment. Partners die zich richten op kleine en middelgrote bedrijven zagen hun omzetmogelijkheden met circa 36 procent toenemen ten opzichte van eerdere metingen. Volgens Omdia hangt dit samen met een bredere adoptie van cloudoplossingen en een toenemende vraag naar begeleiding en beheer.
Daarnaast signaleert het onderzoeksbureau dat AWS zijn partnerprogramma’s verder aanpast om drempels te verlagen. Tijdens re:Invent zijn initiatieven aangekondigd die gericht zijn op vereenvoudiging van incentives en ondersteuning van partners die werken met nieuwe cloudklanten. Ook technologische ontwikkelingen, waaronder toepassingen rond AI, spelen een rol in de uitbreiding van diensten die partners kunnen aanbieden.
Het onderzoek concludeert dat partners met een breed dienstenportfolio beter in staat zijn om langdurige omzetstromen op te bouwen binnen het AWS-ecosysteem.
