Palo Alto Networks heeft een vernieuwde versie aangekondigd van zijn NextWave Partner Program. In het aangepaste programma verschuift de nadruk van productverkoop en volumeafspraken naar een bredere platformbenadering en dienstverlening.
Volgens het bedrijf sluit deze wijziging aan op de toenemende inzet van AI binnen beveiligingsoplossingen. Partners worden binnen het programma minder beoordeeld op basis van transactievolume en meer op technische kennis, gebruik van meerdere producten binnen het platform en het leveren van aanvullende diensten. Daarbij richt het programma zich op het combineren van netwerk-, cloud- en SOC-oplossingen binnen één omgeving.
Het vernieuwde programma bestaat uit drie onderdelen. Ten eerste worden de bestaande rebate-structuren aangepast, met extra aandacht voor next-generation firewalls, bredere securityoplossingen en technische certificeringen. Daarnaast introduceert Palo Alto Networks verbeteringen in het verkoopproces, zoals aangepaste CPQ-functionaliteit en geautomatiseerde dealregistratie. Tot slot komt er een Partner Development Fund, waarmee partners kortingen kunnen inzetten voor onder meer marketingactiviteiten, trainingen en productontwikkeling.
Binnen NextWave zijn verschillende trajecten ingericht voor specifieke partnergroepen. Voor managed security service providers gelden vaste prijsmodellen met meerdere niveaus. Distributeurs krijgen aanvullende ondersteuning voor partnerbeheer en -ontwikkeling. Voor grote system integrators wordt later dit jaar een apart traject aangekondigd, gericht op internationale projecten en adviesdiensten. Voor partners die implementatie- en supportdiensten leveren, zijn aanvullende ondersteuningsmogelijkheden opgenomen.
Het vernieuwde NextWave-programma is per direct beschikbaar. Met deze aanpassing wil Palo Alto Networks het partnerprogramma beter laten aansluiten op de verschuiving naar geïntegreerde beveiligingsoplossingen en bredere dienstverlening.
