Proofpoint heeft het Proofpoint Partner Network aangekondigd, een nieuw wereldwijd partnerprogramma. Het programma moet partners ondersteunen bij groei, margeverbetering en het ontwikkelen van diensten rond mens- en agent-centric security. Volgens het bedrijf sluit de opzet aan op veranderende dreigingen en aankoopmodellen.
Met het Proofpoint Partner Network introduceert de leverancier een vereenvoudigde programmastructuur met aangepaste incentives en aanvullende investeringen. Het programma is gericht op terugkerende omzetmodellen en bevat volgens het bedrijf uitgebreidere dealbescherming en ondersteuning bij het ontwikkelen van diensten rond het ai-gedreven platform.
Proofpoint meldt een verlengingspercentage van meer dan 90 procent en klantrelaties die in veel gevallen langer dan tien jaar lopen. Dat biedt volgens de leverancier een basis voor voorspelbare inkomsten voor partners. Het vernieuwde programma omvat onder meer stimulansen voor nieuwe klanten en verlengingen, co-investeringen via fondsen voor demand generation en extra aandacht voor datasecurity. Daarnaast is de bescherming van door partners aangebrachte en gezamenlijke verkoopkansen uitgebreid, inclusief bij contractverlengingen.
Het programma kent drie partnerniveaus, Select, Elite en Elite+, die zijn gekoppeld aan investeringen en prestaties. Hogere niveaus geven toegang tot aanvullende voordelen, waaronder NRF-licenties voor training, demo’s en technische verdieping.
Verder breidt Proofpoint de verkoopmogelijkheden via de marktplaatsen van AWS en Microsoft Azure uit. Dat moet extra routes naar de markt bieden op het gebied van AI, datasecurity en diensten. Voor 2026 voorziet het bedrijf verdere ondersteuning om partners in staat te stellen hun securitydiensten uit te bouwen.
