Veeam Software past zijn EMEA-partnerstrategie aan om beter aan te sluiten bij de groei van SaaS-diensten en de toenemende vraag naar databeveiliging binnen grotere omgevingen. De leverancier kondigde een herstructurering van zijn channelorganisatie aan, waarbij nieuwe leiderschaprollen moeten zorgen voor een sterkere focus op enterprise-samenwerkingen en cloudgebaseerde diensten.
De stap past binnen een bredere beweging van Veeam richting een SaaS-first model. Met uitbreidingen rond Veeam Data Cloud en investeringen in AI-gedreven databeheer verschuift het zwaartepunt van traditionele back-upsoftware naar geïntegreerde dataprotectie en databeheer in hybride omgevingen. Volgens het bedrijf vraagt die ontwikkeling om een andere manier van samenwerken met partners en allianties in de regio.
In plaats van regionale verkoopstructuren wil Veeam het ecosysteem meer rond oplossingen organiseren. Daarbij krijgen enterprise-partners en strategische integraties een grotere rol, terwijl het partnerprogramma verder wordt afgestemd op cloudservices en terugkerende diensten. De benoeming van nieuwe channel-directors voor onder meer UKI, EMEA East en enterprise-allianties is een onderdeel van deze reorganisatie, maar staat niet op zichzelf.
Voor partners betekent de aanpassing vooral dat de focus verschuift naar diensten rond SaaS, dataveiligheid en langdurige samenwerking in grotere trajecten. Tegelijk blijft het partnerkanaal volgens Veeam de belangrijkste route naar de markt in EMEA.
