Westcon-Comstor en Proofpoint hebben hun samenwerking uitgebreid met een nieuw AWS Marketplace-akkoord. Daarmee kunnen Europese partners Proofpoint-oplossingen rechtstreeks via de cloudmarktplaats inkopen en aanbieden aan klanten. Het doel is om de afzet van beveiligingsproducten te versnellen en het verkoopproces voor partners te vereenvoudigen.
Met de overeenkomst wordt Proofpoint toegevoegd aan het AWS Marketplace-programma van Westcon-Comstor, waar al softwareleveranciers als Cisco, Palo Alto Networks, Zscaler en CrowdStrike deel van uitmaken. Het programma biedt partners ondersteuning bij transacties op AWS Marketplace, inclusief adviesdiensten en begeleiding door een gespecialiseerd team van de distributeur.
Volgens cijfers van Canalys, onderdeel van Omdia, zal de totale besteding via cloudmarktplaatsen van hyperscalers tegen 2030 oplopen tot 163 miljard dollar. Naar verwachting komt 59 procent daarvan via kanaalpartners tot stand. AWS-uitgaven alleen al stegen in het afgelopen kwartaal met 25 procent tot 195 miljard dollar. Omdat aankopen via AWS Marketplace meetellen voor deze cloudbestedingen, biedt dat partners extra kansen om klanten te helpen hun cloudinvesteringen optimaal te benutten.
Westcon-Comstor speelt daarop in met functies als transacties in meerdere valuta en flexibele betalingsopties. Daarmee wil het bedrijf de drempel verlagen voor partners om beveiligings- en complianceoplossingen via AWS Marketplace aan te bieden.
De samenwerking bouwt voort op eerdere stappen tussen beide bedrijven. Eerder dit jaar werd Westcon-Comstor de eerste Proofpoint Authorised Training Partner (ATP) in Europa, waardoor het bedrijf gecertificeerde Proofpoint-trainingen en enablement-diensten mag verzorgen voor partners en eindgebruikers.
Met het nieuwe AWS Marketplace-akkoord kunnen Proofpoint-oplossingen zoals de Human-centric Security Platform en Proofpoint Premium Services nu via private listings beschikbaar worden gesteld. Dat moet partners in staat stellen om sneller en eenvoudiger deals te sluiten, terwijl klanten profiteren van een gestroomlijnd aankoopproces binnen hun bestaande AWS-omgeving.
