Westcon-Comstor, een wereldwijde technologieleverancier en gespecialiseerde distributeur, heeft vandaag een overeenkomst aangekondigd met Juniper Networks, een leider in veilige, AI-Native Networking, die nieuwe AWS Marketplace groeimogelijkheden voor channelpartners ontsluit.
Door de samenwerking kunnen partners in Europa, het Midden-Oosten en Afrika (EMEA) en Azië-Pacific (APAC) de toonaangevende AI-Native Networking-producten en -oplossingen van Juniper van Westcon-Comstor kopen via privé AWS Marketplace-lijsten en rechtstreeks aan hun klanten verkopen. Dit omvat SaaS-aanbiedingen zoals Juniper Mist Cloud Services en Juniper Security Director Cloud.
Dit gebeurt als onderdeel van een naadloos, end-to-end proces dat volledig binnen AWS Marketplace plaatsvindt, waardoor het verkoopproces gestroomlijnder wordt voor partners en hun klanten.
AWS Marketplace is een digitale catalogus met duizenden aanbiedingen die het eindgebruikers – van ondernemingen tot MKB’s – gemakkelijk maakt om software te vinden, te testen, te kopen en te implementeren.
Uit een recent rapport van Forrester blijkt dat partners die verkopen via AWS Marketplace tot 50% sneller deals kunnen sluiten dan via traditionele inkoopkanalen, met een gemiddelde return on investment van 234%. De samenwerking tussen Juniper en Westcon stelt partners in staat om de verkoopefficiëntie en winstgevendheid te verhogen.
Westcon is een strategische distributiepartner voor Juniper Networks, die partnereducatie en enablement stimuleert en een reeks diensten met toegevoegde waarde en technologische inzichten biedt, ondersteund door een toegewijd team van interne Juniper-specialisten.
De AWS Marketplace overeenkomst komt nadat Westcon werd erkend als Juniper’s EMEA Distributor Partner of the Year, waarbij de twee bedrijven hun samenwerking verder uitbreidden over Europa met de toevoeging van het Verenigd Koninkrijk & Ierland en Frankrijk.
Juniper is de nieuwste leverancier die formeel is aangekondigd als deelnemer aan het AWS Marketplace-programma van Westcon-Comstor.
Het programma, dat eerder dit jaar werd gelanceerd, biedt partners een vereenvoudigde en gestroomlijnde manier om transacties uit te voeren op AWS Marketplace en is ontworpen om de rol van het kanaal in de cloud markteconomie veilig te stellen.
“De mogelijkheden van AWS Marketplace voor partners zijn enorm en door gebruik te maken van het innovatieve portfolio van Juniper kunnen ze die mogelijkheden optimaal benutten”, zegt Rene Klein, Executive Vice President Westcon Europe bij Westcon-Comstor. “Als value-added distributeur is het belangrijk dat we onze partners in staat stellen om te profiteren van de opkomst van AWS Marketplace door hen in staat te stellen om producten van toonaangevende leveranciers te verhandelen in een wrijvingsloos proces. Deze overeenkomst met Juniper doet precies dat en we kunnen niet enthousiaster zijn.”
“Juniper is verheugd om samen te werken met Westcon-Comstor om het AWS Marketplace-aanbod te verbeteren”, zegt Bert Zeleken, Head of Partner and Distribution Sales, EMEA bij Juniper Networks. “Door de AI-Native Networking-oplossingen van Juniper via deze samenwerking beschikbaar te maken, kunnen onze partners nog efficiënter superieure netwerkervaringen leveren.”