Het midden- en grootbedrijf moet cybersecurity net zo serieus nemen als de grote corporates. Dat is de overtuiging van het jonge bedrijf HOB ICT Security. Of je je nu op security richt of op een ander specialisme, als MSP moet je producten leveren waar je écht in gelooft. Daarin vindt het bedrijf in Datto een gelijkwaardige partner.
HOB ICT Security is eind 2020 opgericht door Arjan Benschop. Kort na de oprichting is Ronald van der Westen als compagnon ingestapt. Beiden deden in de jaren daarvoor uitgebreide ervaring op met security-oplossingen in het grootzakelijke segment voor klanten als NS, ABN AMRO, Politie Nederland en Vitens. Die ervaring zetten zij nu in om hun bedrijf de nummer 1 security-dienstverlener voor het midden- en grootbedrijf in Nederland te maken.
Arjan: “Wij zijn ervan overtuigd dat dit soort bedrijven hetzelfde niveau van digitale weerbaarheid kan realiseren als het grootzakelijke segment.” Dat gaat niet vanzelf: waar grote bedrijven complete security-teams hebben, kun je dat van de meeste bedrijven met 100 medewerkers niet verwachten. “Gelukkig ligt de tijd achter ons dat we mkb-bedrijven moeten overtuigen van het belang van security. Toch valt er nog het nodige te doen.”
Back-up hoort bij security
Naast verschillende security-oplossingen levert HOB ICT Security de oplossingen voor business continuity en disaster recovery van Datto. “Als security-partij moet je ook oplossingen bieden voor als het helemaal misgaat en je dient terug te vallen op je back-up van cloudsystemen en servers. Bij veel securitybedrijven waar ik eerder mee heb gewerkt, viel me op dat ze zich vooral op de preventieve kant richtten, maar back-up-oplossingen hadden ze vaak niet. Dat komt doordat ze dat vaak als een onderdeel van IT-beheer zagen. Maar 100% security bestaat niet, wat we ook aan oplossingen leveren. Natuurlijk is het zaak om hackers buiten de deur houden. Lukt dat niet, dan moet je aanvallen detecteren en mitigeren. Toch blijft er een kans dat het een keer helemaal misgaat. Dan zijn back-ups noodzakelijk. Daarom is het een niet te onderschatten onderdeel.”
Verdiende aandacht
Met Datto heeft Arjan Benschop alleen maar goede ervaringen. “Ze leveren echt uitstekende back-uptechnologie die zich kan meten met oplossingen voor grootzakelijke bedrijven, maar dan wel voor een mkb-prijs.” Daarnaast levert HOB ICT Security ook oplossingen voor RMM (Remote Monitoring and Management) en EDR (Endpoint Detection and Response) van Datto. “De communicatie verloopt altijd bijzonder prettig. Vanaf dag één, ook toen we nog een stuk minder indrukwekkend klantenbestand hadden, hebben we dezelfde accountmanager. Je krijgt echt de aandacht die je verdient en ook bij events en bijeenkomsten die ze organiseren, worden we betrokken.”
Duidelijke keuzes
De betrokkenheid die Datto zijn klanten biedt, herkent Arjan in zijn eigen manier van zakendoen. “Geloof in je producten en diensten en geef je klanten net dat beetje extra.” Dat betekent wat hem betreft ook dat je duidelijke keuzes maakt. “Wij kiezen er bewust voor om een managed security service provider (MSSP) te zijn. Cybersecurity is niet hetzelfde als IT, het is er een heel specifiek onderdeel van. Een kenmerk van een goede msp? Dat je diensten levert waar je écht goed in bent en waarmee je je onderscheidt van partijen die alles een beetje doen.”
Wil je weten wat je nog meer moet doen om je als msp te onderscheiden? Download de whitepaper ‘Zo word je een goede msp, in 8 stappen naar succes.’
