Tijdens Cybersec Europe sprak ChannelConnect met Sabarishwaran (Saby) Jay, Country Director Benelux bij ManageEngine. Hoewel de beurs inmiddels achter ons ligt, blijft de boodschap van Jay relevant: het versterken van het lokale ecosysteem en aandacht voor detail zijn voor ManageEngine cruciale pijlers in hun Europese groeistrategie.
Jay ziet evenementen als Cybersec Europe als belangrijke ontmoetingsplaatsen. “Het zijn plekken waar we niet alleen partners en cybersecurityprofessionals ontmoeten, maar ook de bredere community rondom digitale veiligheid,” legt hij uit. Die samenwerking sluit naadloos aan bij de visie van ManageEngine, dat als onderdeel van Zoho Corp wereldwijd ruim 65 IT-management- en beveiligingsoplossingen biedt, zowel on-premises als in de cloud.
Drie W’s, vijf domeinen
De oplossingen van ManageEngine zijn opgebouwd rond de drie pijlers workforce, workspace en workload. Daaruit volgen vijf functionele gebieden waarop het bedrijf zich richt: unified service management, identity en privileged access management, unified endpoint management, full-stack observability (ITOM) en geïntegreerde security. Al deze onderdelen zijn verbonden met een eigen AI-gedreven analyticsplatform, waarmee organisaties meer inzicht moeten krijgen in het gedrag van gebruikers en systemen.
Jay benadrukt dat die samenhang steeds belangrijker wordt, zeker in het licht van actuele dreigingen zoals AI-gedreven aanvallen. “Met Log360 geven we diep inzicht in gebruikersgedrag. Endpoint- en security-oplossingen slaan bij ons de brug tussen IT en security, waarmee we organisaties ondersteunen in het opzetten van een Zero Trust-architectuur.”
In die architectuur staat granular permission control centraal. Gebruikers zien precies welke rechten ze hebben, op welk moment en waarom. “Bij ons zit de kracht in de details,” zegt Jay, “en die precisie willen we delen met onze partners en klanten.”
Lokale partners, internationale slagkracht
In de Benelux werkt ManageEngine samen met distributeurs CBA Benelux in Nederland en Sertalink in België. Volgens Jay zijn lokale partners essentieel voor het versterken van het ecosysteem. “Ze kennen de markt, spreken de taal en begrijpen de noden van de klant.”
Onder deze distributeurs heeft het bedrijf naar eigen zeggen al een stevig netwerk van resellers opgebouwd. met de bedoeling om dat verder te professionaliseren en uit te breiden. Tegelijkertijd wil ManageEngine de deur openhouden voor nieuwe managed service providers en systeemintegratoren die samen met ManageEngine willen groeien.
De kracht van het portfolio zit volgens Jay in de veelzijdigheid en integratie. “Onze oplossingen zijn breed inzetbaar. Bovendien kun je als partner profiteren van de volledige stack van Zoho Corp. Alles werkt naadloos samen – van security en cloudbeheer tot data-integraties.” Met die combinatie van lokale verankering en internationale schaalbaarheid wil ManageEngine zich verder positioneren als betrouwbare partner voor IT-dienstverleners in de Benelux.
