Security-specialist Qualys kondigt vandaag de introductie van een verbeterd partnerprogramma aan. Met dit programma krijgen partners onder meer toegang tot het Qualys Cloud Platform en tot meer dan twintig IT-, beveiligings- en compliancy-apps.
“We zagen tijdens de pandemie een verhoogde vraag naar onze services,” zegt Chantal ’t Gilde, managing director Benelux & Nordics bij Qualys. “Veel mensen gingen thuiswerken. Dan ontstaat een omgeving die qua monitoring – en daarmee het beheer – uitdagingen biedt.”
Gebrek aan inzicht
Vanuit eindgebruikersorganisaties ontstond daarom nog meer behoefte aan inzicht. “Eigenlijk werden twee uitdagingen voor hen nog groter dan voor de lock-downs,” blikt ’t Gilde terug. “Ten eerste hebben veel bedrijven geen inzicht in het aantal assets waarvan gebruik gemaakt wordt. Er zijn wellicht nog on-premise applicaties, naast cloud- en SaaS-oplossingen die ingezet worden. En dat ook op een groot aantal locaties en met endpoints die lang niet altijd door de organisatie aan de medewerkers zijn verstrekt.”
De Managing Director vat het samen in de uitspraak: “als je niet weet wat je hebt kun je het ook niet beveiligen.”
Rol voor partners
De tweede uitdaging betreft de enorme hoeveelheid aan data die door organisaties en hun specifieke IT-omgevingen moeten worden verwerkt. “Als je per systeem rekent met een gemiddelde van 20 tot 30 zwakheden, dan is duidelijk dat een uitgebreide omgeving nauwelijks te monitoren is. Daar is priorisering voor nodig en zeker ook automatisering.” Bij dat laatste kan Qualys een rol spelen, bijvoorbeeld als het gaat om het automatiseren van patch management. “En daar ligt wat ons betreft een kans voor onze partners.”
Partners zijn van strategisch belang voor de groei van Qualys en het verbeterde programma beloont hun inzet en beschermt hun investeringen, is de overtuiging van Chantal ’t Gilde. Zo krijgen partners ondersteuning, tools en middelen om samen met Qualys groei te realiseren.
Nieuwe partners welkom
“We zijn nooit een onderneming geweest die een groot aantal partners bedient. We willen juist in een gespecialiseerde groep investeren, onder meer door het aanbieden van trainingen, en nauw samenwerken met hen. Ondernemers die zich herkennen in die filosofie zijn beslist welkom als partner van Qualys.”
