Security-specialist Tanium maakt het voor technologiepartners eenvoudiger om de kracht van het Converged Endpoint Management (XEM)-platform te benutten met het nieuwe Technology Partner Program.
Het programma bestaat uit verschillende niveaus: registerd, ready, set, en het niveau ‘go’ dat binnenkort gelanceerd wordt. “We kijken daar niet, zoals het vaak gaat, naar omzet, maar naar het kennisniveau en de aspiraties van de betreffende partner,” zegt Wytze Rijkmans, Regional Vice President bij Tanium. “Het programma is ontworpen om partners waarde te bieden en real-time, kwalitatieve endpoint-gegevens van alle apparaten en omgevingen te leveren.”
Volledig indirect
“Wij halen alle informatie binnen de IT-omgeving van eindklanten naar boven. Denk aan kwetsbaarheden, het aantal en type assets dat gebruikt wordt, de specificaties van de verschillende endpoints, welke software in gebruik is en ook of die applicaties gepatcht zijn.” Ook kleinere organisaties merken dan, dat het om grote hoeveelheden informatie gaat die analyse behoeven voordat gereageerd kan worden op mogelijke zwakheden. Rijkmans: “Niet elke organisatie wil die rol zelf oppakken, maar liever aan een partner uitbesteden.”
Hij voegt eraan toe, dat bedrijven die wel zelf volledig de monitoring in huis willen houden daar waarschijnlijk trainingen bij nodig hebben. “Ook dan spelen onze partners een rol.”
De Regional Vice President geeft aan dat Tanium een volledig indirect werkende leverancier is. “Alles wat we doen gaat met en via partners.”
Partners ondersteunen
Rijkmans heeft een duidelijk beeld van de ideale partner: “In het ideale geval is de partner in staat met ons platform gerichte oplossingen aan te bieden aan zijn eindklanten. Wij ondersteunen dat op alle manieren, onder meer door het lanceren van het nieuwe partnerprogramma.”
Maatwerk
Als onderdeel van dit programma kunnen partners gebruikmaken van Tanium’s API die toegang biedt tot real-time endpoint data vanuit de gehele IT-infrastructuur. “Zo kunnen de partners voor specifieke eindklanken de data uit ons platform koppelen met andere applicaties en zo maatwerk leveren.”
Behoefte groter dan ooit
Rijkmans is inmiddels ruim twee jaar werkzaam voor Tanium. “We zijn bezig een serieuze footprint in de Benelux op te bouwen. Corona heeft laten zien dat het belang van security groter is dan ooit, maar dat een gebrek aan inzicht in het gebruik van devices en applicaties een goede beveiliging in de weg staat. Daar bieden wij, met onze partners, een oplossing voor.”
