René van Etten, CEO ThreadStone
Eind 2017 maakte ThreadStone Cybersecurity uit Den Haag bekend de diensten via DSD en Portland aan een groeiend partnerkanaal te leveren. CEO René van Etten sprak met ChannelConnect over de resultaten en de 2018 roadmap.
Bij de keuze voor distributeurs is ThreadStone niet over een nacht ijs gegaan. “Onze producten zijn voor zeer verschillende partners geschikt met weer totaal verschillende gebruikers, dat stelt eisen aan de distributeur”, aldus René van Etten. “Zodoende zijn we uitgekomen bij DSD en Portland. Met die keuze zijn we tevreden. DSD heeft een mooi geautomatiseerd platform. Dat spreekt partners aan die alles op één factuur willen hebben. We zagen vanaf de start bij DSD een forse groei van het aantal proefaccounts en we zijn nu in de fase dat conversie naar betaalde accounts op gang komt. Dat is voor ons, DSD en uiteraard de partners een goede ontwikkeling. Het bewijst dat ThreadScan antwoord geeft op een groeiende vraag en dat afnemers hiervoor abonnementen accepteren.”
Over de samenwerking met Portland is van Etten eveneens positief. “Portland heeft een sterke focus op de MSP-markt en weet veel van bundels”, legt hij uit. “Ze zijn gekomen met een GDPR-pakket, met meerdere diensten voor het mkb. Daar maakt de ThreadScan deel van uit. Voor die bundel is ook groeiende belangstelling.”
GDPR en roadmap
ThreadScan helpt aan de GDPR-eisen te voldoen omdat het inzichtelijk maakt of de juiste technische maatregelen zijn getroffen. De GDPR stelt echter nog andere eisen aan bedrijven. Dat blijkt ook wel uit de ThreadStone roadmap voor 2018. Van Etten: “GDPR gaat niet alleen om techniek, maar ook om de menselijke kant, zoals awareness. Wij gaan de partners helpen al die aspecten van de GDPR op de juiste manier en met de juiste middelen te adresseren.”
Daarvoor heeft ThreadStone als eerste de ThreadGDPR-tool in de markt gezet. Het is een self-assessmenttool voor ondernemers die willen weten of ze GDPR-compliant zijn. Deze dienst kan als eenmalige dienst of als abonnement worden afgenomen. “Daarnaast is een freemium-versie beschikbaar, zodat onze partners de GDPR kunnen aankaarten bij hun klanten. Daarnaast is ThreadPhish ontwikkeld, waarmee maandelijkse phishingcampagnes worden uitgestuurd naar abonnementhouders.”
Van Etten licht ook nog een tipje van de sluier op ten aanzien van toekomstige ontwikkelingen. “We werken onder andere aan een module die aansluit op de ThreadGDPR, de ThreadMature scan. Daarmee kunnen bedrijven het volwassenheidsniveau van de beveiligingsmaatregelen controleren. Daarnaast zullen we met appliances komen waarmee ook interne netwerken – inclusief alle aanwezige IoT-apparaten – gescand kunnen worden op kwetsbaarheden.”
ThreadStone heeft het constant verbeteren van het platform ook voor 2018 hoog in het vaandel staan, dat mag duidelijk zijn. Dat doet het, in de woorden van Van Etten, “om een groeiend aantal partners in staat te stellen meer en betere diensten te bieden”. Dat de diensten meer doen dan alleen de GDPR adresseren, mag daarbij niet onvermeld blijven.
[Dit artikel is eerder gepubliceerd in ChannelConnect magazine nummer 2-2018]
