De introductie van de AVG-regelgeving zorgde ervoor dat GOOSE VPN, dat al een forse positie had op de consumentenmarkt ook bij overheden en ondernemingen in beeld kwam. En niet voor niets. Zolang medewerkers binnen de kantoor-omgeving werken met vaste apparatuur, bestaan er op het niveau van de communicatie tussen endpoints en het bedrijfsnetwerk weinig zorgen over, bijvoorbeeld, privacy-issues. Dat verandert echter als medewerkers gaan thuiswerken op eigen toestellen. Niet voor niets kwam GOOSE VPN toen bij verschillende partijen in beeld. “Ik startte deze onderneming in 2015, toen in de publieksmedia steeds weer gemeld werd dat consumenten moesten oppassen bij het gebruik van openbare wifi-hot-spots tijdens de vakantie,” legt Joeri van de Watering, directeur en oprichter van GOOSE VPN uit. “Op een tijdstip waarop eigenlijk niemand precies wist hoe VPN eenvoudig te gebruiken was door consumenten, kwamen wij met een simpel functionerende oplossing.”
Dat is, legt Van de Watering uit, eigenlijk precies waar de zakelijke markt in 2018 ook mee kampte bij de introductie van de AVG-wetgeving: wat doen onze medewerkers met onze en hun eigen toestellen buiten de kantooromgeving? Hoe gaan ze om met mail en met toegang tot bestanden? Via welke access points benaderen ze het bedrijfsnetwerk?
Zakelijke oplossing
“Gezien onze positie in de markt kregen we al snel vragen van (semi)overheden en bedrijven naar geschikte oplossingen voor hun organisatie”, herinnert de oprichter van GOOSE VPN zich. “De betreffende managers gaven aan dat het op kantoor allemaal prima geregeld was, maar dat medewerkers steeds vaker op externe locaties werkten en dat daar niet altijd voldoende controle op was. Het is duidelijk dat die ontwikkeling tijdens de lockdown alleen maar is versterkt.”
Al rond de introductie van de AVG-wetgeving besloot GOOSE VPN, waar tegenwoordig ongeveer 15 mensen werken, in te spelen op deze ontwikkeling. “We hebben het netwerk en onze infrastructuur aangepast voor de zakelijke markt. We merkten dat dit segment VPN soms toch niet iets anders gebruikt dan de consument.”
Meer distributeurs
Er was meer dat anders liep bij zakelijke klanten: ze hebben vaak al een relatie met een IT-dienstverlener, de levering van applicaties verloopt via het partnerkanaal. Van de Watering weet dat die eindklanten dan eerst naar hun vaste IT-dienstverlener wijzen: “Zolang onze IT-dienstverlener het niet verkoopt of aanbeveelt gaan we niet met een voor ons nieuwe partij in zee, blijkt in de praktijk.” Daarnaast weten ze bij GOOSE VPN dat een IT-director niet graag toegeeft dat zijn netwerk onveilig is. “Het indirecte kanaal is zo opgebouwd dat een reseller weer zijn blik richt op de distributeur. Daarom startten we inmiddels met distributie via DSD Europa en zoeken er, ook voor de internationale groei richting de grootzakelijke markt, nog distributeurs bij. Zo kunnen we op een schaalbare manier volume maken in het zakelijke segment.”
‘Voor zakelijke klanten is het voordeel van het gebruik van GOOSE VPN Malware Guard groot’
De directeur geeft daarbij meteen aan dat er voor de partners in het kanaal beslist een goede marge te maken is op de producten van GOOSE VPN. “Meer dan de standaard kantoorpakketten, in elk geval.”
Malware detectie
Zoals GOOSE VPN vanaf het begin inspeelde op een innovatieve manier van security, zo breidt het ook nog steeds de propositie uit. Op korte termijn wordt malwaredetectie toegevoegd aan de VPN-oplossing. “Dit maakt ons uniek”, stelt Van de Watering trots. Hij legt de achtergrond van het malware-alarm uit: “Met GOOSE VPN Malware Guard bieden we detectie van kwaadaardig gedrag in de VPN-tunnel. Daar waar de VPN-tunnel de verbinding tussen het internet en de computer, laptop of mobiel beveiligt, zorgt Malware Guard ervoor dat er geen schadelijke software door de tunnel kan komen zonder gedetecteerd te worden.” Het is, volgens de directeur, een extra vorm van bescherming: realtime detectie van kwaadaardige gedrag in de VPN-tunnel. Dat helpt een gebruiker enorm om zijn online weerbaarheid te verhogen.
GOOSE VPN werkt voor deze service samen met SecureMe2. “Zij leveren het SAM Cyber Alarm voor ondernemers. Het SAM Cyber Alarm scant real-time het netwerk-verkeer van een klant en alarmeert bij een besmetting. Die technologie hebben we gezamenlijk verder ontwikkeld om dat ook te kunnen doen binnen VPN-tunnels.”
Zakelijke markt
Voor zakelijke klanten is het voordeel van het gebruik van GOOSE VPN Malware Guard groot. “Zeker gezien de enorme inzet van Bring-your-own-device-apparatuur door het vele thuiswerken als gevolg van corona.”
Een organisatie is, in nauwe samenwerking met de IT-partner, met deze oplossing in staat om de computers van zijn medewerkers te beschermen tegen online dreigingen. Bedrijven kunnen direct inzicht krijgen in de alarmen van hun medewerkers via een eenvoudig dashboard. Van de Watering: “Met die informatie kan een ICT-afdeling direct ondersteuning leveren en zorgen dat de dreiging weggenomen wordt. Daardoor is de kans dat het bedrijfsnetwerk besmet raakt door bijvoorbeeld aangetaste documenten een stuk kleiner geworden.”
[Dit artikel is eerder gepubliceerd in ChannelConnect 6 – 2020]