Ons werk bestaat voornamelijk uit het stimuleren van ‘circulair denken’ bij organisaties en hun werknemers”, legt Werner Mars, Circular IT Consultant bij Flex IT Distribution, uit. “Natuurlijk willen we producten verkopen via onze resellers, maar eerst moet de klant het idee accepteren dat je niet per se nieuwe producten hoeft te kopen.” De tijd waarin we leven vraagt er ook om: grondstoffen worden schaarser, prijzen stijgen, we zien een energietransitie en vooral, legt Mars uit, wil de huidige generatie jonge professionals niet steeds nieuwe producten. “Ze gaan op een heel andere manier om met het eigendom van spullen.”
Vertrouwen en prestaties
Bij al deze ontwikkelingen past het verlengen van de levensduur van producten op een verantwoordelijke en passende wijze aansluit bij de klant. “Dat is in feite wat we doen,” zegt Michel Voorhout, Channel Sales Manager Services / DAAS bij HP. “Het gaat om moderne devices, die er goed uitzien en waarop garantie wordt gegeven. De klant kan met vertrouwen deze apparatuur inzetten voor bijna al het werk dat gedaan moet worden.” Voorhout benadrukt daarmee twee belangrijke aspecten: vertrouwen en prestaties. Mars is er duidelijk over: “We zeggen niet dat een klant niets nieuws meer zal kopen. Nog los van het feit dat je relatief nieuwe producten nodig hebt om de levensduur te kunnen verlengen, is het ook zo dat bepaalde powerusers wel de modernste specificaties nodig hebben.” Maar, zo is bekend, de meeste werknemers gebruiken slechts een deel van de maximale prestaties van een device. “Als de kwaliteit van het product goed is en het er uitstekend uitziet, dan kan een onderneming met producten uit de HP Approved Selection al grote stappen zetten op het gebied van duurzaamheid.”
Lokaal initiatief
HP Approved Selection is een Nederlands initiatief vanuit Flex IT in samenwerking met HP Nederland en Microsoft. Die samenwerking leidde tot een gezamenlijke propositie. Voorhout: “We zien op dit moment veel vraag in de markt naar duurzame IT-oplossingen. In een vroeg stadium zijn we gaan nadenken over invulling van die behoefte. In Frankrijk moeten tenders bijvoorbeeld al voor een bepaald percentage worden ingevuld met circulaire apparaten. Dit was de aanleiding om met HP Approved Selection aan de slag te gaan en om met een oplossing te komen waarmee we onze partners en klanten helpen om deze beweging te maken. Inmiddels zijn we bezig om het initiatief uit te rollen naar andere landen en regio’s.’’
Mars vult aan: “Het is eigenlijk een laagdrempelige, maar ook concrete oplossing. En het is een logische stap om te beginnen bij de werkplek, ook omdat je dat op verschillende manieren kunt invullen. Je kunt kiezen voor zowel Device as a Service (DaaS) als daadwerkelijke koop.” Klanten kunnen met dit programma de hele levenscyclus monitoren en echt circulair maken. “De MVO-eisen worden steeds belangrijker, niet alleen in jaarverslagen en accountverklaringen.” weet Voorhout. “Je moet een verhaal hebben over de herkomst en toekomst van je IT-portfolio.
Alles in eigen hand
Flex IT Distribution is al dertig jaar actief in het verlengen van de levensduur van IT-apparatuur. “We hebben het hele proces in eigen hand,” maakt Mars duidelijk. “Van het inzamelen van de producten, via het refurbishen, tot het opnieuw inzetten van de devices. Aan de hand van de optische en technische kwaliteit van de apparatuur bepalen we in welke omgeving de hardware weer kan worden ingezet. In een kantooromgeving, op scholen of in de consumentenmarkt.” Devices die werkelijk een end-of-life stadium bereikt en niet meer opnieuw kunnen worden ingezet, worden gerecycled. De feedback van eindklanten is positief. Mars: “Een van onze partners verzorgde 6000 werkplekken in een zorginstelling. Dat werkt perfect.” Men ziet in de markt niet alleen de potentie van deze propositie in en voor een organisatie, maar stelt ook: duurzaamheid is belangrijk, maar we willen geen gedoe. “Nogmaals, het gaat om vertrouwen en zekerheden. Men wil terecht kwalitatief hoogstaande producten en goede support. Daar zorgen we voor want alleen zo is een gedragsverandering mogelijk.”
Breed aanbod
Resellers krijgen steeds meer vraag naar de oplossing die HP Approved Selection levert. Mars: “Er is duidelijk behoefte aan. Zowel bij mkb-bedrijven, de mid-market en in de publieke sector. Je kunt het als partner eigenlijk overal aanbieden.” Daarnaast is ook het aanbod groot, weet Voorhout. “Het gaat natuurlijk niet om devices die we één voor één inzamelen, maar complete zakelijke batches die retour komen. Als een klant een complete oplossing nodig heeft, dan kunnen we die eigenlijk altijd zonder problemen snel invullen.” Het succes van Flex IT en HP met HP Approved Selection illustreert de groeiende behoefte aan duurzame en circulaire oplossingen in de IT-hardwarebranche. Door ‘circulair denken’ te stimuleren en hoogwaardige producten met verlengde levensduur aan te bieden, kunnen organisaties aanzienlijke stappen zetten op het gebied van duurzaamheid en CO2-reductie. Resellers en eindklanten kunnen profiteren van het brede aanbod en de flexibiliteit van het programma, terwijl zij tegelijkertijd bijdragen aan een groenere toekomst voor de IT-sector.