Exertis Enterprise breidt aanbod security in Nederland uit

In het Nederlandse kanaal is de naam Exertis Enterprise weliswaar niet zo bekend als bepaalde andere grote broadliners, het bedrijf vertegenwoordigt toch zeer gerespecteerde leveranciers in het B2B ICT-kanaal. “We richten ons heel erg op enterprise”, begint Sebastiaan Reijman Hinze, Country Manager Nederland van Exertis Enterprise, zijn verhaal. “Met een team van negen mensen zijn we een primaire distributeur van components, networking servers en storage, en zeker ook cybersecurity.”

Sterker: voor de meeste van deze partijen is Exertis de primaire distributeur voor de Nederlandse markt. Voor networking, servers en storage biedt het bedrijf al geruime tijd  integratie – met een eigen integratie-afdeling – en andere value-added services voor mkb-bedrijven tot aan HPC-omgeving. Het eigen warehouse in Nederland zorgt voor korte levertijden. Maar vooral biedt Exertis uitgebreide programma’s voor presales en training.

“We beschikken over heel veel in-house kennis”, legt Reijman Hinze uit. “We zijn erg oplossingsgericht en kunnen altijd meerdere kanten op. In gesprekken stellen we ons altijd meedenkend op, omdat we weten dat partners zoeken naar know-how. Samen sta je sterker, dus het is echt een wederzijds voordelige relatie die we met elkaar creëren.” Resellers kunnen bij Exertis Enterprise rekenen op een keur aan trainingen en snelle certificeringen. “Communicatie geniet bij ons ook hoge prioriteit. Partners komen vaak bij ons langs op kantoor, en bij ieder proces wordt de partner betrokken”, zo vat Reijman Hinze de strategie van Exertis Enterprise samen.

Je moet als organisatie proactief zijn richting de partners en kritische vragen durven stellen

Nederlandse security-afdeling

Tegen deze achtergrond biedt Exertis Enterprise al 35 jaar cybersecurity. De manier waarop ze dit doen in Nederland is recent echter veranderd. “We hebben een eigen internationaal kantoor in Engeland dat specifiek gericht is op dit domein”, zegt Reijman Hinze. “Vanuit daar krijgen partners de benodigde ondersteuning.” Cybersecurity is een aandachtsgebied dat specifieke vaardigheden vereist, dus is het logisch om de kennis op de een of andere manier onder te brengen op één locatie. “Maar als ik kijk naar alle verschuivingen, dan zie ik dat cybersecurity sterk in opkomst is.”

De markt vraagt om begrip over wat security inhoudt, en daar is volgens Hinze veel werk te verzetten. “Bij veel organisaties hoor je dat ze denken dat een firewall met load balancer en antivirus voldoende is. Wat er verder beschikbaar is, dat weten ze vaak niet.” Het is aan de partner om door te vragen bij de eindklanten om hun uitdagingen vast te stellen, en aan de distributeur om de kennis daartoe te bieden, zo vindt Reijman Hinze. Het hangt verder helemaal van de organisatie zelf af hoe je security het beste in kunt richten. Een one-size-fits-all bestaat niet. “Je moet als organisatie proactief zijn richting de partners en kritische vragen durven stellen. Daarop stel je de behoefte samen vast en handel je daarnaar. Daarom hebben we dit jaar onze eigen cybersecurity-afdeling hier in Nederland geïntroduceerd.”

Het nieuwe kantoor in Hoofddorp

Lokaal-internationaal

Dat betekent dat ondersteuning op securitygebied lokaal wordt uitgevoerd. Reijman Hinze heeft het afgelopen jaar veel aandacht besteed aan het onderdeel en heeft ervoor gezorgd dat de internationale kennis bij Exertis Enterprise beschikbaar blijft. “We kunnen altijd terugvallen op ons kantoor in Engeland, en onze specialisten komen ook tweewekelijks over om inhoudelijke hulp te bieden. Wereldwijd hebben we een grote pool van technici om uit te putten.” De ondersteuning houdt in dat partners alle benodigde hulp krijgen om de security-oplossingen te integreren in hun dienstverening. Dat kan op locatie als traditioneel project, maar ook als bijvoorbeeld dienst voor managed security service providers. “Die hebben vaak behoefte aan een maandelijkse constructie. Dat is een mogelijkheid die onze merken ook bieden. Maar we werken ook met leveranciers die het netwerk van eindklanten als dienst monitoren. Zoals binnen ons hele portfolio voor security geldt dat de merken die wij bieden elkaar uitstekend aanvullen.” De cyberbeveiligingsoplossingen vullen nu de volledig op maat gemaakte technologiestapel aan door alles te beschermen, zegt Reijman Hinze. “Van endpointapparatuur tot firewalls. Het is ‘s werelds enige echte compliant zero-trustarchitectuur, tot XDR dat meer in een SOC bewaakt dan welke andere leverancier ook.”

De vestiging in Engeland

Totaalplaatje

De meerwaarde die Exertis Enterprise biedt gaat verder dan puur de leveranciers die de distributeur in Nederland aanbiedt. Het is volgens Reijman Hinze echt een totaalplaatje dat geboden wordt. “We zijn dit jaar druk bezig met nieuwe initiatieven om leveranciers en partners met eventueel hun eindklanten samen te brengen”, zegt hij. De ambitie onder de country manager is verdere groei en meer naamsbekendheid op de Nederlandse markt. Dat begint met een verhuizing komende zomer. “Nu zitten we nog in Hillegom, maar vanaf 1 augustus verhuizen we naar een ruimer pand in Hoofddorp. We hebben ook altijd ruimte voor goede nieuwe mensen.”