De value added distributor speelt ook een belangrijke rol bij de kennisontwikkeling van de partners. “Afhankelijk van het product dat ze installeren moeten bepaalde trainingen gevolgd worden en moeten hun medewerkers certificeringen halen. De trainingen geven wij in ons eigen auditorium”, vertelt Accountmanager Roderick van Veldhuizen. Kannegieter College traint tussen 500 en 600 mensen per jaar.
48 poorten op een HE heeft duidelijk de toekomst
Hoge densiteit glasvezel
Een belangrijke actuele ontwikkeling in de markt betreft hoge-dichtheid glasvezelbekabelingen. Van Boheemen: “48 poorten op een HE heeft duidelijk de toekomst.” In feite, zo geven de beide gesprekspartners aan, groeit de markt nu snel naar 100G over een glasvezel, waar 10G tot voor kort de standaard was. “Er zijn de afgelopen jaren veel nieuwe protocollen ontwikkeld,” legt Van Veldhuizen uit. “Het is belangrijk een datacenter zo in te richten dat je optimaal presteert, maar ook in staat bent toekomstige ontwikkelingen te adopteren.” Dit is mogelijk door vanuit een gestructureerde bekabeling een systeem aan te leggen dat ook kan opschalen in dichtheid van glasvezels. En dat kan gelukkig vaak ook retrofit op bestaande omgevingen. “Het is te vergelijken met legoblokjes – afhankelijk van hoeveel vezels je adresseert, leg je er in de backbone capaciteit bij,” zegt Van Veldhuizen. “Aan de voorkant kun je dan het aantal glasvezels verdubbelen of zelfs verdrievoudigen ten opzichte van wat nu de standaard is. Zo kun je dan tot 432 vezels op een HE kwijt.”
Meer dan zestig jaar actief
Kannegieter is een Nederlandse distributeur die in 1959 startte. Tot anderhalf jaar geleden was de familie Kannegieter eigenaar. Na een management buy-out namen de vier MT-leden de onderneming over. Kannegieter, waar 37 mensen werken, begon als distributeur van netwerkonderdelen. Inmiddels is het bedrijf ook actief als distributeur van racks, housing, UPS-systemen en powermanagement. Kannegieter is gevestigd in Amersfoort en Brussel.
[Dit artikel is eerder gepubliceerd in ChannelConnect juli 2022]