De overgang van telecomdienstverlener naar een op Cisco gebaseerde integrator is ingegeven door de cloudrevolutie, zegt Lothar Codfried, presales consultant bij Avit. Juist de sectoren die Avit voornamelijk bedient, zoals de zorg en detailhandel, hebben een grote stijging gezien in de data die ze gebruiken. “Het netwerk moet nog steeds lokaal het internet benaderen, maar ook de cloud”, legt hij uit. “Ook moeten ze meer applicaties koppelen aan hun WAN. In de zorg zie je bijvoorbeeld een grote groei in het domoticaverkeer en HD-videofeeds.”
Beste oplossing per locatie
Het is een uitdaging om een partner te vinden die aan al dit soort eisen helpt voldoen. Avit werkt voor zijn connectiviteits- en internetdiensten samen met signetbreedband, via het Connect-partnerprogramma. “Veel ISP-brokers kopen in de praktijk maar bij één ISP in,” ziet Codfried. “Maar signetbreedband doet het anders en biedt verbindingen via bijna alle mogelijke leveranciers in Nederland. Daardoor kunnen we per locatie de beste breedbandverbinding voor de beste prijs krijgen.”
signetbreedband doet het anders en biedt verbindingen via bijna alle mogelijke leveranciers
Connect is volgens Codfried een programma op maat, wat goed aansluit op de manier waarop Avit opereert. “Ik zie dat zij ongeveer dezelfde ondernemersfilosofie hebben als wij,” noemt hij. “Bedenk dat dertig of meer locaties voor bijvoorbeeld de detailhandel vrij normaal is. Via het signetbreedband partnerprogramma nemen we de verbindingen af, en zij doen het beheer, het onderhoud en het contact met al die verschillende leveranciers.” Iedere situatie is anders en luistert nauw, wat vraagt om korte lijnen en een gedegen aanpak vanaf het begin, zegt hij.
Projectbasis
Al vanaf het eerste begin van een project betrekt Avit zijn connectiviteitspartner signetbreedband in de gesprekken. “In de verkennende fase vragen we uit welk type data de klant verwacht, en hoeveel,” legt Codfried uit. “We doen dan samen met signetbreedband een voorstel voor het soort infrastructuur. Daarbij houden we ook rekening met wat er in de toekomst eventueel nodig is, zonder dat de behoefte wordt overdreven. In sommige gevallen is fiber to the home genoeg, in andere gevallen wil je echt een zakelijke internetverbinding.” Vervolgens is signetbreedband voor Avit een direct aanspreekpunt. “Danny Swarts, de partnermanager, reageert altijd direct.”
Volgens Codfried is Avit voor hun klanten prettig om mee te werken omdat ze korte lijnen aanhouden. Het is daarom logisch dat ze hetzelfde verwachten van hun connectiviteitspartner. Het Connect-programma van signetbreedband biedt volgens hem een grote mate van flexibiliteit. “Avit helpt organisaties verder te verSaaSen, of juist een stap terug te doen naar on-premises als dit nodig blijkt,” zegt Codfried. “Die mogelijkheid hebben we omdat signetbreedband dat ook biedt met hun connectiviteitsmogelijkheden.”