Meteen valt het woord rechtvaardigheid op in deze formulering. Jan Martijn Broekhof, Managing Director bij Guardian360 geeft aan dat er bewust voor dat woord gekozen is. “Het bestrijden van onrechtvaardigheid speelt inderdaad een belangrijke rol voor ons bedrijf. Mensen investeren in IT, voor zichzelf, voor hun klanten, of voor hun medewerkers, maar moeten continu bang zijn voor hackers, virussen en ransomware. Dat beschouwen we als onrecht.” Broekhof en zijn team vinden dat iedereen ervan uit moet kunnen gaan dat zijn of haar gegevens veilig zijn. “Het is daarom onze ambitie organisaties wereldwijd te beveiligen met het beste securityplatform dat er is.”
In de vijf jaar dat Guardian360 nu bestaat, ontwikkelde het Light-house-platform zich van een tool voor vulnerability-scanning tot een complete security-oplossing die organisaties in staat stelt om mens, proces en technologie veiliger samen te laten werken. Preventieve toetsing van bewustzijn van medewerkers en scanning en monitoring van IT-omgevingen wordt gecombineerd met detectie van criminelen in het netwerk en advisering om beter te voldoen aan de AVG, ISO27001, BIO, NEN7510 en tien andere normen. Broekhof: “We zijn ervan overtuigd dat goede informatiebeveiliging alleen door teamwork bereikt kan worden. Hiervoor moet nauw samengewerkt worden met partners en klanten en moeten onze partners de business van hun eindklanten niet alleen kennen om hen beter te adviseren maar die business ook naar ons terugvertalen, opdat we het platform kunnen blijven verbeteren.”
‘We zijn ervan overtuigd dat goede informatie-beveiliging alleen door partnering bereikt kan worden’
Guardian360 realiseert zijn ambitie met een relatief klein team van vijftien mensen. “Onze ambitie is beslist internationale groei, maar zonder veel personeel. Bij alles wat we doen vragen we ons af of het geautomatiseerd kan worden. Daarnaast werken we zeer intensief samen met distribiteurs en partners, zodat wij ons kunnen focussen op de doorontwikkeling van het Lighthouse-platform.” Zoals Guardian360 zelf als bedrijf een MKB-onderneming is, zo bevinden zich ook veel partners en eindklanten in dat segment van de markt, “naast enkele grote klanten zoals BDO Global”.
Zelfstandige partners
De intensieve samenwerking en de wijze waarop de vendor partners ondersteunt komt onder meer tot uitdrukking in de manier waarop partners hun eindklanten kunnen onboarden. “Het securityplatform is zo ingericht dat partners geheel zelfstandig hun klanten kunnen onboarden, scan-objecten zelf kunnen aanmaken en kunnen managen. Hetzelfde geldt voor de hackeralert, phishing-simulaties en onze compliance module. Door dit volledig aan partners over te laten, kunnen zij hun klanten snel beter beveiligen.” Daarbij zijn alle functies en informatie voor partners beschikbaar via API’s, waardoor naadloze integratie met eigen systemen mogelijk is.
Dit betekent overigens niet dat partners er alleen voor staan. “Als een partner hulp of advies nodig heeft staan we altijd paraat, samen met onze distributeurs”, vertelt Broekhof. “In de praktijk blijkt echter dat het platform zo intuïtief is dat uitgebreide certificeringen niet nodig zijn: training on the job volstaat. Ons streven is IT-security te vertalen naar de taal van de systeembeheerder van een partner of eindklant, zodat zij ook moeiteloos security taken kunnen uitvoeren.”
Leads en webinars
Ook helpt Guardian360 de partners door het doorgeven van sales qualified leads. “We adverteren heel gericht op LinkedIn, publiceren white papers en maken gebruik van marketing automation.” Verder organiseert de leverancier regelmatig webinars samen met de partners en hun eindklanten. “Daarbij gaan we dus niet alleen in op de technische aspecten van IT-beveiliging”, legt de Broekhof uit. “Tijdens de webinars bespreken we beslist ook hoe je op een eenvoudige manier security-diensten aan kunt bieden aan bestaande en nieuwe klanten.” Het gaat er volgens hem ook om het thema security bespreekbaar te maken bij de eindklant en vooroordelen weg te nemen. “Er zijn nog steeds eindklanten die menen geen gevaar te lopen. Een illusie. Als bedrijf moet je kunnen aantonen dat je ‘in control’ bent. Met name daar waar het gaat om bedrijfs- en privacygevoelige data.”
Over Guardian
360Guardian360 is een 100% Nederlandse securitysoftware vendor. De organisatie is in 2015 opgericht door Jan Martijn Broekhof, die na een carrière als webdeveloper en eigenaar van een managed services-bedrijf, voor zijn MBA afstudeerde met het businessplan voor Guardian360. Inmiddels heeft Guardian360 distributeurs in Nederland, België, Dubai en Turkije. Naar verwachting worden dit jaar nog distributieovereenkomsten in Duitsland, Italië en Australië getekend, zodat de partners en klanten in meer dan 140 landen nog beter ondersteund worden. Kopieën van het Lighthouse-platform, dat nu gehost wordt in Nederland, zullen binnenkort ook in andere landen gehost worden, zodat er beter aan lokale wet- en regelgeving voldaan kan worden en de snelheid van het platform optimaal blijft.
[Dit artikel is eerder gepubliceerd in ChannelConnect 6 – 2020]