Het massale thuiswerken dat de corona-uitbraak met zich meebracht heeft een aantal trends op het gebied van IT versterkt, weet Guido Gerrits, Regional Sales Director Identity & Access Management Benelux & Nordics bij Thales. “We zien dat cloudapplicaties in een nog hoger tempo belangrijk worden. En dat thuiswerkers steeds minder vaak VPN gebruiken.” Gerrits reflecteert op de manier waarop hij zelf werkt.
“Voorheen ging alle data over VPN, nu zet ik een dergelijke verbinding hooguit twee keer per week op om even iets van het bedrijfsnetwerk af te halen.” Deze ontwikkeling toont dat gebruikers hun data uit andere bronnen halen dan voorheen. “Identiteit is de nieuwe perimeter geworden, zeggen wij. Traditionele oplossingen voldoen niet meer.” Vroeger had je slechts een toegangspoort naar de data, via VPN. Nu zijn er waarschijnlijk tientallen applicaties waar de data inzitten. “En heb je wellicht twintig poorten nodig die je moet beschermen. Daar is een ander product voor nodig. Gegevens staan nu in een groot aantal applicaties van derde partijen.” Een bedrijf als Thales, dat eindgebruikers Trusted Access tot data biedt moet daarom met de ontwikkelaars van de cloud applicaties samenwerken. “Inmiddels hebben we samenwerkingen met 300 van deze technology partners”, vertelt Gerrits.
Aanpassingen
Deze intensieve samenwerkingen leiden ertoe dat Thales, via zijn distributeurs, de channelpartners de gelegenheid geeft hun eindklanten een optimaal product te bieden. De rol van het kanaal is daarbij van groot belang, legt de Regional Sales Director uit. “De channelpartners kennen de business van de eindklant, weten welke regelgeving specifiek voor dergelijke bedrijven geldt en verzorgden zelf vaak het IT-landschap voor die onderneming.”
‘We hebben samenwerkingen met 300 technology partners’
Ook als het gaat om de kwaliteit van de IT-omgeving heeft de corona-uitbraak invloed. Gerrits: “Bedrijven werden in maart overvallen. Ze hebben in een heel hoog tempo allerlei ad hoc aanpassingen gedaan om thuiswerken mogelijk te maken. Wat we nu zien is dat sommige bedrijven eens heel kritisch, met hun IT-partner, kijken naar de gekozen oplossingen.”
Thuiswerken zal een blijvend fenomeen zijn met nieuwe risico’s. “Samen met al onze partners werken we eraan die bedreigingen weg te nemen.”
[Dit artikel is eerder gepubliceerd in ChannelConnect 6 – 2020]