Westcon-Comstor breidt zijn netwerkportfolio in EMEA uit met de Networking-as-a-Service-oplossing van Meter. De distributeur wordt daarmee de eerste EMEA-distributeur van de Amerikaanse leverancier en voegt een full-stack abonnementsmodel toe aan zijn aanbod.
Westcon-Comstor heeft een distributieovereenkomst gesloten met Meter voor de EMEA-regio. Daarmee krijgt het kanaal toegang tot het enterprise networking-aanbod van de in Californië opgerichte leverancier, die zich sinds 2015 richt op een geïntegreerd Networking-as-a-Service-model.
Met de toevoeging van Meter aan het portfolio speelt de distributeur in op de groei van NaaS, een markt waarin abonnementsmodellen en voorspelbare kostenstructuren steeds vaker de voorkeur krijgen boven traditionele capex-investeringen. Meter bundelt hardware, software en managed services in één abonnement en hanteert een prijsmodel dat is gebaseerd op de omvang van een locatie in plaats van het aantal afzonderlijke apparaten. Dat maakt de kosten volgens het bedrijf schaalbaar en voorspelbaar en haalt de initiële kapitaalinvestering uit het model.
De oplossing is volledig verticaal geïntegreerd en draait op één besturingssysteem dat de complete stack aanstuurt, waaronder switching, wifi, geïntegreerde security en power. Volgens het bedrijf vereenvoudigt dit het beheer van gedistribueerde omgevingen. De positionering richt zich op sectoren met meerdere locaties, zoals retail, logistiek en hoger onderwijs.
Westcon-Comstor meldt dat het de adoptie in EMEA wil versnellen via zijn bestaande value-added services, waaronder training, enablement, data-gedreven inzichten en lifecycle management. Daarmee sluit de overeenkomst aan bij een bredere beweging in distributie, waarin naast logistiek en financiering ook kennis, diensten en recurring businessmodellen een grotere rol spelen.
De dienstverlening van Meter omvat co-managed implementatie, doorlopende ondersteuning en lifecycle-upgrades. Volgens het bedrijf vermindert dit operationele lasten en verborgen kosten. De combinatie van een geïntegreerde stack en een abonnementsmodel past in een markt waarin netwerkbeheer steeds vaker als dienst wordt afgenomen, mede door de toename van hybride werken, cloudconnectiviteit en de groei van gedistribueerde vestigingen.
Voor Westcon-Comstor betekent de samenwerking een verdere verbreding van het networking-portfolio met een pure NaaS-speler. Meter krijgt via de distributeur toegang tot een bestaand partnernetwerk in Europa, het Midden-Oosten en Afrika, in een markt waar het bedrijf nog geen distributiepartner had.
